營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是挖掘用戶(hù)需求和滿(mǎn)足用戶(hù)需求,大數(shù)據(jù)核心的本質(zhì)是對(duì)接。通過(guò)大數(shù)據(jù)可以幫助廣告主更好地了解消費(fèi)者,認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及更好地認(rèn)知和管理品牌,還可以知道更深層次的行業(yè)洞察,無(wú)論是開(kāi)拓市場(chǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),還是進(jìn)行創(chuàng)新時(shí),大數(shù)據(jù)提供了新的方向和指引;诖髷(shù)據(jù)的定制閱讀、興趣搜索、個(gè)性化推薦等正成為信息傳播服務(wù)的新趨勢(shì)。
伴隨著廣告產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型,新的廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局正在初步形成,從對(duì)大數(shù)據(jù)的使用水平和能力的角度上說(shuō),主要有以下三種構(gòu)成:一是新媒體的大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)。它們由于先天的優(yōu)勢(shì)在海量數(shù)據(jù)的占有和使用上處于領(lǐng)先地位,要么是扮演大數(shù)據(jù)服務(wù)商的角色,要么是提供大數(shù)據(jù)技術(shù)支持和服務(wù)的機(jī)構(gòu),還有的本身就是大數(shù)據(jù)的來(lái)源機(jī)構(gòu)。正是主要通過(guò)以上方式這些新媒體機(jī)構(gòu)正逐步在向廣告產(chǎn)業(yè)進(jìn)行強(qiáng)有力的滲透,比如百度、阿里巴巴、騰訊等公司。二是能使用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播的數(shù)字廣告公司。這些公司較早地意識(shí)到大數(shù)據(jù)的沖擊,主動(dòng)地吸納和采用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行廣告服務(wù)。它們既是廣告公司數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型的先鋒,也是轉(zhuǎn)型的中堅(jiān)力量,比如國(guó)內(nèi)的“悠易互通”、“易傳媒”等。三是尚不具備大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)能力的廣告公司。主要以中小廣告公司為代表,這在國(guó)內(nèi)占據(jù)著數(shù)量上的絕大部分。廖秉宜將大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展分為三種模式,即依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式、依托大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)的發(fā)展模式和獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司發(fā)展模式。
以數(shù)據(jù)為依托的中國(guó)程序化廣告市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期,據(jù)易觀智庫(kù)報(bào)告分析,其高速增長(zhǎng)一方面是由于RTB市場(chǎng)的高速增長(zhǎng),另一方面由于大型品牌廣告主對(duì)PDB私有程序化購(gòu)買(mǎi)交易的認(rèn)可,同時(shí)移動(dòng)端程序化購(gòu)買(mǎi)的逐漸成熟也帶動(dòng)該市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。2015年騰訊和微信朋友圈做了一些很有意思的廣告技術(shù)產(chǎn)品,利用騰訊自己的DMP數(shù)據(jù),造勢(shì)推出了“開(kāi)寶馬,喝可樂(lè),用VIVO”的朋友圈廣告,產(chǎn)生了美國(guó)超級(jí)碗廣告的眼球效應(yīng)。跨媒介、跨平臺(tái)、跨終端的廣告投放,并對(duì)廣告投放效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)及優(yōu)化,這是程序化購(gòu)買(mǎi)最大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。未來(lái)與數(shù)字有關(guān)的廣告都通過(guò)程序化去完成,互聯(lián)網(wǎng)也將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)化管理和精準(zhǔn)化。
但總體來(lái)講中國(guó)的廣告主還處于謹(jǐn)慎參與的階段。中國(guó)2014年廣告花費(fèi)差不多是48.4億,占比只是個(gè)位數(shù),業(yè)界估計(jì)2016年程序化購(gòu)買(mǎi)可以占到展示類(lèi)廣告的20%以上,差不多是美國(guó)的一半。陳澤勇認(rèn)為中國(guó)的程序化購(gòu)買(mǎi)進(jìn)化論“程序化+”,可以從四個(gè)角度來(lái)理解:第一,“消費(fèi)者大數(shù)據(jù)+”,要應(yīng)用好第一方的數(shù)據(jù);第二,尋找適合中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)解決方案;第三,一流的運(yùn)營(yíng)在“程序化+”形態(tài)下,理念是人工智能在運(yùn)營(yíng)階段超過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)為廣告主帶來(lái)的效果和媒體的變現(xiàn)能力;第四,優(yōu)質(zhì)的媒體流量。在今天程序化購(gòu)買(mǎi)生態(tài)環(huán)境下,如果從如果從公共市場(chǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)媒體資源,實(shí)際效果是非常低的。
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