比如我們可以說為了慶祝某事件，特惠；也可以說把成本降低的部分回饋給客戶；還可以說某節(jié)點特賣，等等，這些都可以作為定價說明放在落地頁里。
需要注意的是，前提你上一步、即提出價格的時機恰當，否則你的理由再好，也會讓人覺得你是賣不出去才賣這樣的價格。
3、提出風控措施
此時用戶沒準正在為值不值、會不會有風險猶豫，這個時候，你給出一個承諾，就等于給他一顆安心丸。比如下圖這樣的：
三年質保、正品保證、七天退換等，都是讓用戶放心的一種保證方式。
具體可以給到大家三點建議：
1、同樣說質保，在條件允許的范圍內，讓你的質保時間更長一些：
比如家裝建材的正常質保期是2年，那如果你提3年，顯然更容易吸引用戶。
2、同樣是送福利，最好是不加條件的福利：
最好的例子是淘寶的7天無理由退貨。
3、清楚的說明/展示保證的內容：
避免使用讓用戶費解的話，否則你之前的建立的好感、信任可以在此一舉消失；
盡量把風控內容放在用戶容易看到的地方，別藏著、用小字或者什么其他不易看到的字體花樣；
如果你真的是沒有誠意去給保證，那還不如不說。不說頂多不加分，但是說錯了肯定會減分。
4、提醒下單/咨詢
明確告訴用戶：如果你想要XXXX，現(xiàn)在可以做決定了，立刻咨詢/報名/填寫等等，名額有限，XXX后截止之類的。
注意：如果涉及截止日期的文案，或者是說明活動時間的文案，一定要注意技巧，比如距離你實際的活動日期還久，目前只是蓄水，那可以用倒計時XX天來寫，以期有緊迫感，而不是寫上一個具體的日期。一是感知效果太差，很多人搞不清今天星期幾、今天幾號，二是如果這個日期距離當前日期太遠，比如明明是3月的活動，你從1月就開始做廣告了，用戶一看，還早，不急著下單，走了！
5、提供超值附加值
比如送贈品、免費體驗等等。需要提醒的是：不管你送什么，不要讓用戶覺得送的不值錢，你甚至需要花一些篇幅、文字、圖片去說明這個贈品也同樣值錢，讓消費者覺得這次消費真的超超超值，你就贏了。
綜上，我們總是在說，文案、設計、創(chuàng)意，對用戶的影響應該是一整條“情緒鏈”，而不是斷層的點。
而當你看到這里會發(fā)現(xiàn)，通過重新定義WHY，解構信息流文案的T（吸引人的標題）-I（溫和的影響力）-P（有效的說服）-S（適時的逼單），你的投放工作也會變得清晰明了、一目了然。
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