小米的一款手機要選擇滴滴首發(fā)，這是以前沒有的。它為什么選擇滴滴首發(fā)?平臺的定義模式變了，具有極大的用戶流量和與之調(diào)性匹配的群體本身就會成為最合適 的平臺。所以當(dāng)雷軍宣布小米note2滴滴首發(fā)的時候，是不是隱含了一種定義模式?小米note2的受眾，與滴滴出行的目標(biāo)群體，他們在這樣一個以億為單 位的群體中間，可能形成了一種合乎情理的交集。
很多O2O平臺項目啟動時會給客戶優(yōu)惠、補貼，當(dāng)資本愿意去燒、當(dāng)用戶接受補貼這種形式，相當(dāng)于給了創(chuàng)業(yè)者提供了一個窗口期趕緊去提升你的服務(wù)能力，建立 起與消費者的信任和情感鏈接。如果補貼后還不能燒出一個新的可持續(xù)場景，那么這個平臺的定義本身是不可靠的，是不成立的。
深刻理解用戶的能力重于營銷
醒醒吧，同學(xué)們，哪有什么營銷?只有你深刻理解用戶的能力，以及你的團隊付出心血，建立起來的能給客戶提供的價值創(chuàng)造的能力，而不是相反的表達。
今天我們有緣分在這里分享營銷經(jīng)驗。然而我并沒有跟大家說，一篇合格的微信文案怎么寫;我并沒有去強調(diào)如何打造10萬+閱讀量的微信長文秘訣;我也沒有講 應(yīng)該怎樣主動規(guī)劃和布設(shè)新媒體矩陣，能形成有用戶接觸點的能力;我也沒有講H5作為場景應(yīng)用的重要表現(xiàn)方式;app在什么階段應(yīng)該去做。
我相信這些技術(shù)同樣重要。但可能更重要的是，我們?nèi)绾胃诱鎸嵉厝ダ斫膺@個時代，理解這個時代的豐富場景給我們帶來的新品類、創(chuàng)造的新紅利，這也許是我們 該孜孜以求的。這也是我們能夠快速去轉(zhuǎn)化，變成我們自己的商業(yè)核心競爭力的一種有效途徑。而經(jīng)營用戶的能力才是真正的營銷。
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