都不能洞察你的用戶，還談什么場景化營銷啊!
場景化營銷，耳熟能詳?shù)脑~，商業(yè)界最流行的營銷模式�？焖龠_成營銷目的，就是如何能抓住你的用戶。而場景化營銷的關(guān)鍵就是在于你能不能洞察你的用戶。
小伙伴希望我來講講營銷。不少人認(rèn)為營銷似乎是一個術(shù)的問題，但我認(rèn)為，當(dāng)下這個時代的營銷更是戰(zhàn)略問題，是道的問題。
場景化營銷思維，首先得理解當(dāng)下時代的造物邏輯
移動互聯(lián)網(wǎng)是能把人和一切供給和需求通過場景建立起來的。
舉個例子，我在這里分享的不咋樣，讓你昏昏欲睡，但你也不樂意去樓下買星巴克，如果有人能把一杯咖啡送到手邊來可能你還會聽下去。這就代表此時此刻這個 場景下你對咖啡的真實需求，能解決該需求的解決方案就是一種商業(yè)模式。今天很多的外賣O2O正是要解決此類場景的痛點。
刷朋友圈也是我們這個時代當(dāng)下最普遍的一個場景，所以我們要做營銷也應(yīng)該基于這個場景去形成直達客戶的能力。
我們現(xiàn)在手機上看文章怎么看呢?一萬字的文章還會被人家字斟句酌嗎?沒有，絕大部分的人都在這兒三下五除二就劃完了，所以我們要描粗，要加紅，要設(shè)置多重 的排比，因此微信文案的形態(tài)和傳統(tǒng)文案相比已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化。因為它的基礎(chǔ)第一是屏幕，第二已經(jīng)不僅僅是文字的力量，而是文字、圖片、音頻、視頻形成的 綜合呈現(xiàn)�，F(xiàn)在年輕人基于微信文案的理解，就是一幅“畫”，而不僅僅是一篇文字。
場景化營銷思維首要就得理解這個時代的造物邏輯。咱們班上有個項目叫包拯(它主要是以O(shè)2O的方式，給包包、 女鞋等愛好者客戶們提供護理、維修等服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目)。大家要知道這個時代的女生可以不換衣服，但一定要用一些包包來表達自己的生活方式。女生喜歡包的本質(zhì)在于她們認(rèn)為包比男朋友更靠得住，包拯項目就代表著，“代代女人的虛榮心由包包拯救”。
當(dāng)我們在談?wù)摵芏喾艘乃嫉臉逢�、電影、動漫卡通等等二次元小眾趣味的時候，我們得去思考它們和大眾流行之間到底隱藏什么樣的邏輯密碼。當(dāng)我們成功定義出 來一個新場景，就可能催生了一個新品類，這就意味著我們能率先分享到流量紅利，就具備了戰(zhàn)略性營銷的價值。我們需要真正理解這個時代的消費者和創(chuàng)業(yè)項目之 間的關(guān)系。這是一個迭代的時代，加速度的時代。常有人問：那我們借勢營銷總可以吧?我說必須滴!但是借勢營銷的核心在于，你得找到你自身品牌的存續(xù)邏輯和戰(zhàn)略使命。杜蕾斯之所以能夠成為社會化營銷的一個經(jīng)典case，在于它形成了這樣一種快速高效且有趣的內(nèi)容生產(chǎn)和輸出體系。
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