人們?yōu)榱祟A(yù)防上火，說(shuō)得再警惕一點(diǎn)，也就是大家都害怕上火，這是多么斬釘截鐵的訴求!那怎么辦?想必，我還沒(méi)說(shuō)完，你早已找到解決方式了!其實(shí)不是你天生就知道如何預(yù)防上火的，是誰(shuí)告訴你的?是誰(shuí)把這個(gè)問(wèn)題的答案深深地埋藏在你大腦里的?是王老吉!你看看，是你先有“怕上火”這個(gè)訴求，所以，你期待某個(gè)品牌能解決這個(gè)問(wèn)題!
你之所以能習(xí)慣性的想到王老吉，根本原因是你已經(jīng)受到了王老吉對(duì)你心智的操控，也就是王老吉很透徹的明白這一點(diǎn)：品牌標(biāo)語(yǔ)必須緊扣實(shí)質(zhì)性的訴求!在一個(gè)個(gè)寒冷的冬天，當(dāng)你和一伙朋友圍在一團(tuán)吃著那火辣辣的重慶火鍋時(shí)，桌上全部食物都是熱氣騰騰的，除了一種冷飲料-王老吉，因?yàn)槟闩律匣稹?/p>
在我身上，還有更過(guò)分的情景，很多時(shí)候，只要我在外吃火鍋，我就會(huì)直接叫上幾瓶王老吉，其實(shí)我并不是刻意，而是不假思索!事實(shí)上，無(wú)數(shù)人的場(chǎng)景，無(wú)數(shù)的意識(shí)都和我一樣，只要一吃火鍋，就會(huì)情不自禁的叫上幾瓶王老吉，像是王老吉與火鍋聯(lián)了姻似的，婦唱夫隨!
實(shí)際上，要讓我上火是非常難的一件事，因?yàn)槲沂堑氐赖暮先?湖南岳陽(yáng)人)，任何菜肴，如果不辣的話，根本無(wú)法啟動(dòng)我的胃口，但我還是習(xí)慣性的做了這么一個(gè)行為，為什么會(huì)這樣?因?yàn)橥趵霞o我們的印象已經(jīng)深入骨髓了!非常簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，就可以產(chǎn)生非常不簡(jiǎn)單的影響力以及控制力!
在普天之下的中國(guó)人的文化習(xí)俗中，有一個(gè)永遠(yuǎn)割不斷的情結(jié)，那就是送禮的情結(jié)，自從14年以前中國(guó)的商場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)保健品之后，這個(gè)情結(jié)和該產(chǎn)品也緊緊的鎖定在一起了，也就是你所熟知的，你也不得不承認(rèn)的：“送禮”和“腦白金”割不斷了!如同高山與流水的情結(jié)-如影隨同，至死不渝。
史玉柱說(shuō)，送禮是中國(guó)幾千年來(lái)不變的文化訴求，既然整個(gè)華夏族人都有這個(gè)訴求，那我就搞個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的訴求吧!
消費(fèi)者的想法很簡(jiǎn)單：“我想送禮，送什么呢?”�！笆斩Y只收腦白金”這句廣告語(yǔ)從十四前開始，日復(fù)一日，年復(fù)一年，不斷重復(fù)，于是乎，這個(gè)印象就深深地植入到你的腦海當(dāng)中了!腦白金之所以多年來(lái)一直能占據(jù)保健品市場(chǎng)的領(lǐng)袖銷量地位，核心原理就是：它的品牌標(biāo)語(yǔ)體現(xiàn)的是“送禮”這個(gè)實(shí)質(zhì)性的訴求，而且是亙古不變的訴求，而不是虛無(wú)縹緲的創(chuàng)意或概念，因此它能屹立商場(chǎng)十幾年不衰。
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