簡言之，是聯(lián)想本身的實(shí)際口碑所形成的影響力，而不是這條廣告語的作用!
你想想，當(dāng)你想買什么樣的電腦時(shí)(如什么功能，什么訴求，你的渴望)，你的腦海中能不能立刻浮現(xiàn)出聯(lián)想這條廣告語，然后催生出你的購買沖動(dòng)?你很難想到!另外，單獨(dú)把這句廣告語拿出來看，也就是任何一個(gè)消費(fèi)者初次見到這句話，他能不能想到是聯(lián)想電腦?也很難!
因?yàn)椤奥?lián)想”本來就是中國人常用語言認(rèn)知系統(tǒng)中的一個(gè)抽象動(dòng)詞，換句話說，“如果人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)變得怎么樣?”這句話拿到哪里都成立，用于日常交流也好，用于鼓舞人們多去想象等教育活動(dòng)也好，它不是一種電腦的代名詞，除非它帶上“電腦”二字。
在我看來，用“如果人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)變得怎樣”也比不上“聯(lián)想，做最值得中國人驕傲的電腦”來得有實(shí)際意義!
其實(shí)是你先知道有聯(lián)想電腦這個(gè)品牌，你才可能想到它的廣告語;而不是你先有什么訴求，再想到聯(lián)想的好處，再想到聯(lián)想的廣告語，以及聯(lián)想到“聯(lián)想”這個(gè)品牌。
而消費(fèi)者在購買任何一件產(chǎn)品之前，必須是以自身的需求放在第一位考慮的，然后想，什么樣的產(chǎn)品能滿足我的需求。這是品牌標(biāo)語之所以能拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的核心實(shí)質(zhì)，請君好生琢磨這句話。
因此，很顯然，聯(lián)想的品牌標(biāo)語，是沒有體現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的訴求的，它只是一種意會(huì)而已，讓消費(fèi)者去意會(huì)這么句話。用我的話來講，就是一種形而上學(xué)式的泛泛而談，這條廣告語是很難直接拉動(dòng)銷售，拉動(dòng)市場的，聯(lián)想靠的是它百折不撓的內(nèi)功修煉-品質(zhì)!
只是，產(chǎn)品歸產(chǎn)品，廣告語歸廣告語，正如周作人先生所倡導(dǎo)的“人歸人，文歸文”一樣!不過，如果能將人文合一的話，不僅是錦上添花，更是同舟共濟(jì)。假如聯(lián)想在一開始(創(chuàng)業(yè)初期)能內(nèi)外共修的話，一定會(huì)讓其節(jié)省不可計(jì)量的市場推廣費(fèi)。
“我的眼里只有你”，你能瞬間想到的是什么?不出我意料的話，你直接感覺到的是：“周韋廷老師，對我的喜歡，周韋廷的眼里有我這個(gè)讀者”，沒錯(cuò)，《領(lǐng)袖營銷心法》這本書是我寫給你看的，所以，我的眼里當(dāng)然會(huì)有你這個(gè)讀者了。
可是，它同樣是一個(gè)知名純凈水品牌的廣告語，很顯然，在消費(fèi)者的心智中，“我的眼里只有你”不是娃哈哈純凈水的“專利”。
換句話說，這句話對誰都可以說，尤其最容易想到的是，戀人之間的告白，不是嗎?娃哈哈奪得龐大的市場，也不是靠廣告語的拉動(dòng)，靠的是渠道的整合力量，娃哈哈是中國做渠道營銷的領(lǐng)軍品牌。
相反，農(nóng)夫山泉的成功，卻與它的品牌標(biāo)語有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。
因?yàn)�，農(nóng)夫山泉的品牌標(biāo)語當(dāng)中，是有實(shí)質(zhì)性訴求的。想必，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語，縱使不是家喻戶曉，也是口耳相傳了!農(nóng)夫山泉賣的是一個(gè)字-甜!設(shè)想，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)超市，想喝清甜可口的礦泉水，其大腦里會(huì)自發(fā)地出現(xiàn)一個(gè)聲音在不知不覺地提醒它：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜!那就買農(nóng)夫山泉吧!
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
