對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的三個(gè)小看法
TMT一直都是創(chuàng)業(yè)的熱門，特別是互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)以來，很多公司都要付出巨大的推廣成本，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放上。隨著史上最嚴(yán)的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》出臺(tái)，延續(xù)多年的百度推廣信息改成了“廣告”，一些自媒體大V的公關(guān)軟文自覺標(biāo)注上“廣告”聲明。用戶反感的是不相關(guān)的、強(qiáng)迫推銷式、無感的、偽裝的廣告。而廣告本身也是一種信息、一種內(nèi)容，行業(yè)監(jiān)管的收緊或許是移動(dòng)廣告發(fā)展的分水嶺。筆者策劃人李星(微信號(hào)：lixingo2o)對(duì)打廣告這件事有三點(diǎn)觀察，其實(shí)也是常識(shí)，略作總結(jié)：
(1)算法推薦提升廣告投放的ROI(回報(bào)率)。以往PC時(shí)代的定向廣告是用瀏覽器的cookie跟蹤瀏覽歷史記錄投放廣告，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放有與大數(shù)據(jù)、人工智能(AI)密切結(jié)合的傾向，所有的精準(zhǔn)營銷都必須把用戶“標(biāo)簽化”，而這是通過人工算法或機(jī)器學(xué)習(xí)得到的，隨著深度學(xué)習(xí)能力的加強(qiáng)，廣告推送還會(huì)更智能化。比如在今日頭條中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶閱讀記錄、點(diǎn)贊、收藏行為形成興趣標(biāo)簽，繼而推薦相關(guān)的廣告信息。電商廣告引入“千人千面”，如當(dāng)前淘寶及京東也根據(jù)用戶搜索和購買信息推薦同類產(chǎn)品;這開始讓過往“買首頁位置”曝光策略失靈。
(2)廣告嵌入在視頻內(nèi)容中，漸成內(nèi)容營銷主導(dǎo)。短視頻和直播讓視頻內(nèi)容生產(chǎn)門檻大大降低，未來20年可能互聯(lián)網(wǎng)80%的都是視頻內(nèi)容，而視頻內(nèi)容更直觀、真實(shí)、易記憶，特別適合大眾消費(fèi)品類產(chǎn)品曝光，主播展示和表演廣告也將成為他們的主要收入來源，而目前所依靠的C端用戶打賞模式更多起炒熱氛圍的作用。況且目前直播、短視頻的大V沒有養(yǎng)成，廣告主的議價(jià)能力較強(qiáng)。而缺點(diǎn)是垂直視頻KOL還沒有向文字傳播形式那么清晰。
(3)廣告社交化以利益刺激用戶參與并分享。口碑推薦永遠(yuǎn)是最有效的活廣告，微商是最早把朋友圈當(dāng)做社會(huì)化媒體的模式，現(xiàn)在很多公關(guān)公司或者廣告主也開始設(shè)計(jì)和推廣朋友圈圖片及小視頻廣告。利用社交關(guān)系做好友信任背書的拼多多，組團(tuán)者免費(fèi)實(shí)際上用廣告主推廣費(fèi)打了平手;京東的京享街、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等都鼓勵(lì)分享下單也是走社交廣告化路線，推薦者在跟隨者下單后也會(huì)得到一定優(yōu)惠。當(dāng)然，也還有一些鼓勵(lì)用戶看廣告賺錢的自愿廣告模式，由于缺乏消費(fèi)場(chǎng)景一直不溫不火。
盈利模式是商業(yè)模式的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)有其普惠、免費(fèi)的一面，在面向C端用戶付費(fèi)還很艱難的情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司要擺脫毛利低、靠融資輸血的弊端，走廣告模式向B端(大客戶)收費(fèi)不失為明智的選擇，國內(nèi)外很多巨頭都是以廣告為主要盈利模式。而如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告崛起的特點(diǎn)和趨勢(shì)，把廣告費(fèi)用花在刀刃上，讓廣告看起來更爽，是所有企業(yè)以及市場(chǎng)人都會(huì)面對(duì)的挑戰(zhàn)!
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