我們習(xí)慣了每天免費地享受電影、音樂、電子書等資源,最好連上網(wǎng)費或WiFi也免費,這背后都離不開廣告主的支援，有的打廣告形式過于粗暴，用戶還可以吐槽，或者安裝攔截軟件;用戶是很殘忍的，既要求免費，又不想看到廣告!這讓聲稱以用戶體驗中心的互聯(lián)網(wǎng)公司陷入到兩難。
這兩年，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中最可喜的變化就是用戶付費意識覺醒，比如讀了公眾號里的好文章會忍不住贊賞，分答、在行、知乎live等知識共享付費平臺也運營的風(fēng)生水起，付費社群、付費課程的興起等，不過肯買單的用戶始終是極少數(shù)，付費更像是粉絲的識別與篩選機(jī)制，或者說是彼此安利的“社交貨幣”，要想養(yǎng)活一個內(nèi)容生產(chǎn)者或者平臺，打賞或平臺從用戶付費中抽成不過是杯水車薪。
不向終端用戶收費讓互聯(lián)網(wǎng)公司披上了普惠的外衣，并擁有向很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)施壓的人數(shù)優(yōu)勢。而維系互聯(lián)網(wǎng)公司生存的盈利模式主要是(1)通過增值服務(wù)向C端用戶收費，(2)向B端的供應(yīng)商收會費或交易傭金，(3)向廣告主收費，(4)向VC機(jī)構(gòu)索求融資等等。增值服務(wù)除了在頁游或者手游產(chǎn)業(yè)中較適用外，在其他服務(wù)產(chǎn)品中依然艱難，如很多人用印象筆記、為知筆記就不想購買會員;收取會員費或傭金只有大平臺才有資格;而To VC模式由于資本寒冬也不好忽悠了;變現(xiàn)最直接、有效的依然是廣告模式。
不難看出，傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式大多是“羊毛出在羊身上”(從顧客那里盈利)與“羊毛出在豬身上讓狗買單”(第三方付費)有著本質(zhì)的差異。
BAT均靠廣告盈利
BAT之所以成為強(qiáng)大，也是由于他們?yōu)榫W(wǎng)民提供免費的、基礎(chǔ)服務(wù)最多。如果搜索要查詢費、QQ收費軟件購買費、阿里向用戶收費，中國互聯(lián)網(wǎng)將是另外一番景象。
PC時代各大瀏覽器都依靠百度搜索為其他網(wǎng)站導(dǎo)流，百度基于關(guān)鍵詞推廣、競價排名、品牌推廣等廣告業(yè)務(wù)，在全國均有代理商。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)站可變成一個App或者公眾號，百度的入口位置有被替代的風(fēng)險，而轉(zhuǎn)型做O2O服務(wù)、人工智能等戰(zhàn)略單元在很長一段時間內(nèi)仍需搜索業(yè)務(wù)補給。
隨著騰訊加大社交廣告業(yè)務(wù)的扶持“游戲公司”開始被淡化，也就是，從C端篩選用戶付費到向B端廣告主收費。在2015財年騰訊營收為1029億元，其中為廣告收入為175億元，游戲收入比重下降與廣告收入上升的勢頭愈發(fā)明顯。在國外Facebook90%的收入來自于社交廣告，可以預(yù)見掌握社交大數(shù)據(jù)的騰訊“廣點通”平臺會加大對公眾號、朋友圈和QQ空間的廣告投放密度。
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