4、渠道價(jià)值顯著突出
對(duì)自媒體來說，用戶越多，用戶行業(yè)相關(guān)性越強(qiáng)，渠道的價(jià)值也就越突出。例如汽車類自媒體“有車以后”，主要服務(wù)有車族，為其提供買車攻略、用車技巧、車輛實(shí)測(cè)，近600萬用戶大部分位于三四線城市，其購車預(yù)算大都在10萬到15元之間。對(duì)于汽車廠商以及汽車周邊產(chǎn)品供應(yīng)商來說，擁有600萬用戶的有車以后就具有較為強(qiáng)大的渠道能力，廠商可以通過有車以后觸達(dá)消費(fèi)者。
5、吸引用戶玩轉(zhuǎn)社群
在一些頭部自媒體里，內(nèi)容目前更多擔(dān)當(dāng)?shù)氖侨肟诠δ�，廣告在營收中的比例并不高，更多是靠?jī)?nèi)容吸引同質(zhì)化人群聚集，形成社群，再依靠電商、活動(dòng)、營銷等方式變現(xiàn)。比如羅輯思維、凱叔講故事大都遵循這一模式。自媒體和傳統(tǒng)媒體一個(gè)重大差別在于，內(nèi)容生產(chǎn)者和受眾之間的關(guān)系不再是簡(jiǎn)單的一對(duì)多的發(fā)布，而是基于良好溝通之下的平等溝通和情感認(rèn)同，特別是社群關(guān)系鏈的維護(hù)和情感的沉淀，將對(duì)自媒體未來的發(fā)展起到非常關(guān)鍵的作用。
三、從廣告到電商：自媒體的三大商業(yè)模式
1、內(nèi)容-廣告營銷模式
特點(diǎn)：依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過平臺(tái)流量廣告、自營廣告變現(xiàn)，模式成熟
營收來源：廣告及商業(yè)企劃類文章
代表：槽邊往事、X博士、闌夕、二冬、六神磊磊
(1)用戶直接打賞
2015年3月微信上線了贊賞功能，單個(gè)贊賞額度在1到256元不等，自媒體人可以選擇在文末增加贊賞按鈕，讀者閱讀后可以自愿支付金額以表達(dá)支持。
贊賞類似于非強(qiáng)制性付費(fèi)閱讀，是先閱讀后付費(fèi)，用戶可以根據(jù)自愿支付數(shù)量不等的金額表達(dá)對(duì)作者的喜愛。相比廣告模式來說，贊賞創(chuàng)造了另一種用戶體驗(yàn)。但由于付費(fèi)習(xí)慣尚未形成、版權(quán)意識(shí)薄弱，只有極少比例的用戶閱讀后會(huì)贊賞，且一般金額不會(huì)超過5元。因而贊賞模式并未成為自媒體的主流盈利模式。
目前，贊賞收入較為穩(wěn)定的自媒體并不多，其最大特點(diǎn)是帶有鮮明個(gè)人印記的原創(chuàng)色彩，具有一定的IP雛形。例如二冬、槽邊往事、X博士、生煎孢子、歪理邪說、社長(zhǎng)從來不假裝等微信公眾號(hào)，每次更新至少都有數(shù)百乃至數(shù)千元的贊賞。
(2)平臺(tái)廣告分成
截至2016年5月，微信公眾平臺(tái)、百度百家、今日頭條、搜狐客戶端、網(wǎng)易客戶端等都發(fā)布了針對(duì)自媒體廣告的分成機(jī)制，旨在激勵(lì)自媒體生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強(qiáng)化自媒體與平臺(tái)的合作關(guān)系。
平臺(tái)廣告是指類似騰訊企鵝媒體平臺(tái)等在天天快報(bào)、騰訊新聞客戶端等自媒體內(nèi)容頁面投放廣告，自媒體通過內(nèi)容吸引用戶，用戶會(huì)在閱讀頁面直接看到廣告，平臺(tái)根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量或其他指標(biāo)來與自媒體分成。對(duì)于自媒體大號(hào)來說，坐擁數(shù)十萬乃至數(shù)百萬的粉絲量，依靠流量從自媒體平臺(tái)獲得廣告分成，對(duì)于許多自媒體來說，這是最為直接的陽光化變現(xiàn)方式。
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