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　　沒有錢可以做廣告嗎?作為一個前廣告人，多次被問及這個問題。因為我經(jīng)過了多次創(chuàng)業(yè)，要拿自己的錢做廣告，需認(rèn)真思考過這個命題。問題還不準(zhǔn)備，應(yīng)該是：如何在非常少的市場預(yù)算的情況下，盡可能獲得大的營銷效果。

　　回答之前，需要一提的是：

　　第一：你在思考這個問題的時候，可能已經(jīng)正在創(chuàng)業(yè)一家公司，或者起碼在某個成長期的公司擔(dān)任重要市場職位。所以你的思考應(yīng)該是 ：沒有錢怎么做營銷，而不是做廣告。前者研究的是如何花掉預(yù)算，并且在短期和長期獲得更大回報;而后者研究的只是如何花掉預(yù)算。具備一定的局限性。

　　第二：可能也不是完全沒錢，5W、10W肯定也是有的。但是這也就夠的，他的效果跟50W、100W差不多，后者也就是一波小活動的費用。

　　所以真正的思考應(yīng)該是：如何在非常少的市場預(yù)算的情況下，盡可能獲得大的營銷效果。

　　順便說下，經(jīng)典的營銷策略比如：IMC/品牌定位/品牌360 都是建立在高預(yù)算的基礎(chǔ)上的，他們都有強烈的品牌訴求，需要通過大量重復(fù)來達(dá)到品牌策略，溝通成本極高，所以很多案例都難以去效仿。關(guān)于這個問題以下是我的答案(不喜勿噴)，分為戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略兩個層面，先談戰(zhàn)術(shù)層面：

　　一，將營銷前置，主動為產(chǎn)品設(shè)計一個社交場景

　　因為缺乏預(yù)算，所以品牌需要懂得向用戶借勢，讓品牌成為用戶社交行為的一部分。所以我們需要主動為產(chǎn)品設(shè)計一個社交場景。

　　大部分產(chǎn)品的設(shè)計只是圍繞使用場景來設(shè)計的，人們也普遍認(rèn)為把產(chǎn)品做好，用戶愿意自己去傳播。

　　但我認(rèn)為，好的產(chǎn)品會有人用，但他們不一定愿意去傳播，更不一定會曬在社交媒體上。這是兩碼事情。除非我們給到用戶一個分享它的理由。

　　事實上，我們應(yīng)該主動的將社交場景設(shè)計進(jìn)產(chǎn)品之中，就如同相聲演員將包袱設(shè)計到臺詞中一樣，他們會準(zhǔn)確的處理包袱，知道哪句話 哪個語氣 哪種表情 觀眾會笑。所以郭德綱也說過相聲是一門技術(shù)。

　　設(shè)計產(chǎn)品的社交場景也是一樣，我們需要研究：哪些用戶 在哪些時刻 會因為哪些原因 愿意分享我們產(chǎn)品的哪一點。這里面最重要的是我們要明確一點：人們在使用社交媒體中的潛在行為動機。

　　因為，所有人在社交中，潛意識里都會做：自我的印象管理。我們希望大家看到自己是怎么樣的印象，并設(shè)法通過一些外在的素材來管理這種印象。印象管理在虛擬的社交媒體上被放大了很多倍。比如：很多人愿意在朋友圈分享一些有趣的事情，可能潛意識里是在管理"我是一個比較逗的人"這種印象;很多人會發(fā)朋友圈罵某些大導(dǎo)演電影拍的不好，可能潛意識里是在管理"我對電影很有