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怎樣用內(nèi)容營銷的藝術(shù)造浪
來源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時(shí)間(2016/3/11 10:23:54)
  摘要:內(nèi)容營銷是一種營銷方式,文章總結(jié)了六條有助于成功的建議。內(nèi)容營銷的音符(品質(zhì))、伴奏(用戶體驗(yàn))、發(fā)聲點(diǎn)(由消費(fèi)者主導(dǎo)的品牌定位)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、發(fā)聲區(qū)(擅于利用平臺(tái))、以及回聲區(qū)的UGC。

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司SmartInsights調(diào)研表示,內(nèi)容營銷是2015最為重要的推動(dòng)商業(yè)效果的營銷活動(dòng)。自媒體時(shí)代,內(nèi)容營銷越來越收到企業(yè)的重視。提起內(nèi)容營銷,大多數(shù)人都停留在“內(nèi)容為王”、“無內(nèi)容不營銷”、“先內(nèi)容后營銷”等的片面理解上。比起硬廣,內(nèi)容營銷追求的是長(zhǎng)期的推廣效果。

  內(nèi)容營銷是一種營銷方式,成功的內(nèi)容營銷應(yīng)包含以下特點(diǎn):

  1)保證內(nèi)容有價(jià)值、高質(zhì)的同時(shí),又能持續(xù)性地高效生產(chǎn);

  2)以受眾需求為中心,并且建立、維系一種能夠創(chuàng)造利益的受眾行為,比如驅(qū)動(dòng)受眾認(rèn)知、了解、認(rèn)同并購買品牌產(chǎn)品或服務(wù)的行為,從而提高品牌忠誠度;

  3)營銷效果是可衡量的,最終達(dá)到營銷目標(biāo)并且企業(yè)盈利

  本文將運(yùn)用聲浪傳播學(xué)理論,從內(nèi)容營銷的音符(品質(zhì))、伴奏(用戶體驗(yàn))、發(fā)聲點(diǎn)(由消費(fèi)者主導(dǎo)的品牌定位)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、發(fā)聲區(qū)(擅于利用平臺(tái))、以及回聲區(qū)的UGC這六個(gè)方面,通過對(duì)案例進(jìn)行分析,總結(jié)內(nèi)容營銷成功的經(jīng)驗(yàn)。

  一、內(nèi)容營銷的音符(品質(zhì)):賦予產(chǎn)品“內(nèi)容”,打造差異化的品牌聲音

  傳統(tǒng)的營銷思維是等產(chǎn)品做出來,再去找賣點(diǎn)。但如今企業(yè)意識(shí)到賦予產(chǎn)品內(nèi)容和故事,使產(chǎn)品自帶傳播力也是營銷活動(dòng)重要的一環(huán),企業(yè)需要謀定而后動(dòng),有了明確而堅(jiān)定的原點(diǎn),才能發(fā)起一場(chǎng)與消費(fèi)者相知相遇的發(fā)聲運(yùn)動(dòng)。

  正如錘子手機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木說的:“產(chǎn)品設(shè)計(jì)是輔助營銷傳播的,作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,你在設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的初期就是你要想到你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去傳播,而不是說我就做一個(gè)我覺得非常好用的產(chǎn)品就可以了,就完了,讓市場(chǎng)部的同事在那兒想我這個(gè)東西怎么推廣,我認(rèn)為都是一體化的東西!

  包含“內(nèi)容”產(chǎn)品特點(diǎn):

  1)與目標(biāo)受眾相關(guān)

  2)引起受眾情感共鳴

  3)可與受眾形成互動(dòng)

  案例:科羅娜推限量版拳擊手啤酒包裝

  自可口可樂昵稱瓶營銷大獲好評(píng)后,科羅娜特級(jí)啤酒也采取了訂制包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì),不同于可口可樂昵稱瓶上的“蘿莉控”、“高富帥”、“白富美”等,科羅娜抓住年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化的特點(diǎn),在產(chǎn)品上推出定制個(gè)性化產(chǎn)品。

  

  它和OscardelaHoya的金童拳擊公司開展合作推出限量版包裝的科羅娜啤酒,啤酒瓶上印著知名拳擊手的照片,一上市,便廣受好評(píng)。在線上,科羅娜還讓網(wǎng)友在官網(wǎng)投票選出6位希望成為啤酒包裝瓶的拳擊手,通過投票的方式,科羅娜了解受眾需求的同時(shí)與受眾進(jìn)行互動(dòng)。

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