什么樣的廣告才是好廣告？
廣告就像是商品的推銷員，唯一的目的就是銷售商品。一些基本的銷售準則，同樣適用于廣告。
第一條：好產(chǎn)品就是它自己最好的推銷員，世界上任何言辭，都無法與生動精彩的產(chǎn)品演示相提并論。僅憑勸說來說服消費者，反倒是一種費力不討好的方式。單純地標榜自己產(chǎn)品如何如何好，快來買我家的產(chǎn)品吧，是無法打動消費者的。而是用戲劇化的方式來展示他們所賣產(chǎn)品的功能。
第二條：好廣告要能挑起消費者的興趣，迎合他們的需求。永遠不要通過自己的主觀想法來評判他人，你所喜愛的可能只會迎合一小部分人的口味。普通大眾才是購買的主體，了解他們并且成為他們的一員，才會有更廣闊的成功機會。
廣告業(yè)中，相比擁有良好教育背景、文學素養(yǎng)，那些了解人性、能夠掌握大眾脈搏的人，反而更受青睞。其實，很多人類的天性，是亙古不變的，了解一些心理學知識，也有助于提升廣告效果，避免錯誤。
第三條：一個好廣告完全依賴于為顧客所提供的服務(wù)，而不是強行推銷產(chǎn)品。它們總是呈現(xiàn)大眾想要的信息，分析產(chǎn)品能為消費者帶來的好處，也許還會隨機贈送商品小樣，幫助客戶支付第一單的費用，或者是在顧客的同意下給他們寄一些東西，這樣消費者不需要承擔任何代價就可以驗明廣告內(nèi)容的真?zhèn)瘟恕?/p>
這樣的廣告聽起來似乎有點利他主義傾向，但這恰恰符合人類的天性，人人都有私心，消費者不會在乎商家的利益，它們尋求服務(wù)只為滿足自己的需求。優(yōu)秀的推銷員不會低聲下氣地乞求顧客購買，因為這樣做不會有任何實質(zhì)的效果，他們會換位思考，站在顧客的角度來評定自己的服務(wù)，直到交易水到渠成。
總的來說，好廣告就像是一名超級推銷員，首先要以產(chǎn)品為核心進行宣傳，注重產(chǎn)品展示，讓好產(chǎn)品自己說話；其次要依賴于你對消費者的關(guān)愛和了解，激發(fā)興趣，滿足他們的真實需求；最后要提供消費者所需之服務(wù)，而不是急功近利，一味不停地推銷。
好的廣告可以是樸實的、平民化的，但卻洞悉人性。
那么，如何做出一個好廣告呢？
第一，給予品牌人格
具有人格的品牌更容易吸引消費者，并建立深厚的感情。品牌廣告的目的，就是讓消費者認為和感覺它們有生命，具有獨立的人格。通過挖掘獨特賣點、巧妙借勢和情感訴求等手段，可以賦予品牌受歡迎的人格。
第二，注入獨特創(chuàng)意
通過積累法和釋放法，能夠激發(fā)無意識思維，產(chǎn)生絕妙的創(chuàng)意。如果無意識思維難以奏效，可以通過打破常規(guī)的方式，采取逆向思維，逼迫意識思維想出好的創(chuàng)意。
第三，執(zhí)行廣告戰(zhàn)役
一是要有一個明確而且能夠持久的主題。吉祥物、廣告標語以及背后的故事，都是可以支撐多年的好點子。二是要堅持視頻廣告優(yōu)先的原則，用視頻廣告引領(lǐng)其他形式的廣告。三是保持一致性。使用相同的視覺風格或元素、廣告結(jié)尾使用相同的結(jié)束語、相同的廣告戰(zhàn)役主題句或口號等等，與戰(zhàn)役的主題保持一致，持續(xù)增加消費者心中的品牌印象。
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