當(dāng)你把他的需求、痛點(diǎn)、近期目標(biāo)都了解之后，就是你開(kāi)始發(fā)功的時(shí)候。這里記住，你只需要感同身受且詳細(xì)的表明你產(chǎn)品的價(jià)值就OK了。你要解決他的疑惑，這個(gè)電子書(shū)里的方法到底有沒(méi)有效。
這時(shí)候你就把他帶到了他世界的邊緣。
在這個(gè)環(huán)節(jié)不妨一些可信的價(jià)值。
比如這份電子書(shū)，你可以和他聊聊以前學(xué)到了一些什么方法，
為什么沒(méi)效果。你的方法有何不同，為什么有效。
真實(shí)的案例：
我在做某山茶油與客戶聊天的時(shí)候在這一步，
我會(huì)和他聊聊他以前用的什么產(chǎn)品，為什么沒(méi)效果。
比如他用橄欖油消除妊娠紋沒(méi)效果，是什么原因?
國(guó)產(chǎn)的偽編是進(jìn)口的，其實(shí)摻雜了其他成分導(dǎo)致效果不好，真正進(jìn)口的橄欖油一是很貴，
二不好買到。那么拾八排野生山茶油為什么能有效的消除妊娠紋，
因?yàn)樗牟伙柡椭舅岜容^高，能加速肌膚細(xì)胞層的新陳代謝，
所以能有效的消除妊娠紋。
把他帶進(jìn)你的世界
以上三部做到之后，他對(duì)你基本信任了，思維也會(huì)跟著你走。
這一階段你只需要繼續(xù)貢獻(xiàn)，輸出。
幫他描繪藍(lán)圖，最好讓他知道最具體的。
比如說(shuō)：這個(gè)茶油你每天早上和晚上涂抹，
一個(gè)月內(nèi)肯定有明顯的淡化，繼續(xù)涂抹，慢慢會(huì)消除。
這是在給他描繪結(jié)果，讓他自己去憧憬，
憧憬使用你產(chǎn)品后給他帶來(lái)的好處。
在他的想象中總是最吸引他的。
換位思考
風(fēng)險(xiǎn)承諾
使用零風(fēng)險(xiǎn)承諾的前提是：你必須能為你自己的承諾買單。
比如，某山茶油的零風(fēng)險(xiǎn)承諾是：XX山茶油采用農(nóng)家土法壓榨，保證了最大的功效，不添加任何物質(zhì)，百分百純正，如有發(fā)現(xiàn)其他添加物，我們將三倍無(wú)條件退款，并公開(kāi)道歉!
在這個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾中，我可以為我的承諾買單，因?yàn)檫@茶油是我一手親自監(jiān)督包裝做的，所以我很明白這是最純正的，不可能有其他添加物，如果有，那必定是有人造假來(lái)坑我，我并不擔(dān)心會(huì)有人退款。
制造緊迫感
緊迫感在很多活動(dòng)中常見(jiàn)，小米的饑餓營(yíng)銷是最典范的例子。
這里要說(shuō)一下使用緊迫感策略要注意：
1)針對(duì)產(chǎn)品
你說(shuō)茶油僅有二百份，為什么?因?yàn)椴栌彤a(chǎn)量極少，靠天吃飯，老天爺心情好產(chǎn)量多，心情不好產(chǎn)量很少很少。所以僅僅只有二百份。
小米手機(jī)僅有這么多，工廠只加工了這些，暫時(shí)沒(méi)法批量大產(chǎn)。
如果是你買電子書(shū)，你說(shuō)僅有200份，這不扯淡么。誰(shuí)不知道電子書(shū)是無(wú)限的，誰(shuí)知道你是否賣了200份就不會(huì)再賣了。
2)針對(duì)用戶
針對(duì)用戶，你需要從他的痛點(diǎn)出發(fā)。這份引流的電子書(shū)，你現(xiàn)在不買，也許用的人多了，這個(gè)方法效果就不是那么好了，所以你要先行去做。
茶油，消除妊娠紋：妊娠紋不能拖，拖得越久越嚴(yán)重，嚴(yán)重了也許就沒(méi)法消除了，淡化也許都不可能了。
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