洞察到這屆年輕人消費(fèi)趨勢，可樂+火鍋的美味神仙搭配再次出道，百事升級火鍋節(jié)營銷模式：首先通過延長明日IP價值的線上火鍋節(jié)直播，強(qiáng)化百事的佐餐屬性。直播過程中，午睡留聲機(jī)幾位選手“吃火鍋喝百事”不停歇，粉絲留言刷屏鞠翼銘是來做吃播的，而“社畜”廖峻濤還不忘努力營業(yè)，時不時cue一下百事可樂好喝爽口，吸引粉絲下單購買。
樂趣十足的“吃播”氛圍下，百事與午睡留聲機(jī)的火鍋節(jié)直播播放量高達(dá)357.2萬，彈幕互動總量高達(dá)74.2萬，最終成功幫助百事可樂進(jìn)行雙節(jié)帶貨，為品牌帶來了口碑銷量雙豐收。
此外，配合火鍋節(jié)直播宣傳，百事在上海、成都等5大城市開展火鍋節(jié)線下打卡點(diǎn)，打通線上直播、線下到店雙場景。為進(jìn)一步強(qiáng)化百事的佐餐屬性，百事與頭部餐飲APP美團(tuán)點(diǎn)評合作，推出火鍋節(jié)免單券，為火鍋節(jié)線下店引流，提升消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)O2O全鏈路營銷。
百事的這波O2O串聯(lián)操作，于品牌而言，加深了消費(fèi)者“吃火鍋喝百事”的佐餐心智；于銷售而言，不僅拉動了直播銷售，還成功導(dǎo)流美團(tuán)點(diǎn)評領(lǐng)取優(yōu)惠吸引用戶到店消費(fèi)；于消費(fèi)者而言，亦享受一波美食福利。不僅品牌與O2O平臺達(dá)成共贏，并且消費(fèi)者也直接體驗(yàn)到美食優(yōu)惠。
04 總 結(jié)
百事可樂與《明日之子樂團(tuán)季》的合作中，明日之子IP以突出的內(nèi)容原創(chuàng)力和營銷定制力，幫助品牌“擴(kuò)大價值增量”，讓IP營銷從節(jié)目內(nèi)走到內(nèi)容之外，進(jìn)而將年輕注意力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品購買力和品牌認(rèn)可度，為品牌打造出一條從“聚合流量池—撬動情感共振—后鏈路轉(zhuǎn)化”的品牌年輕化營銷價值鏈。
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