實(shí)際上，增長(zhǎng)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)迫切需求。
騰訊廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理范奕瑾認(rèn)為，未來(lái)的廣告是多重目的的，不光實(shí)現(xiàn)的是曝光，品牌的提升，更重要的是在每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去助力銷(xiāo)售。據(jù)介紹，2018年，在騰訊平臺(tái)上，通過(guò)廣告引流的方式所產(chǎn)生的直接GMV交易已經(jīng)超過(guò)了百億量級(jí)。
騰訊廣告大客戶(hù)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理張敏毅有著相同的感受。某投放運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人見(jiàn)到張敏毅后，第一句話(huà)就是：“我每分鐘都要看ROI，我們要往傳統(tǒng)的純效果方式來(lái)做�！�
張敏毅表示，整合之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在與客戶(hù)的深入溝通當(dāng)中，一直在思考，除了為客戶(hù)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值，我們還能給他們帶來(lái)什么增值的服務(wù)價(jià)值？于是，騰訊廣告提出“營(yíng)銷(xiāo)即服務(wù)”的概念，希望讓每個(gè)服務(wù)點(diǎn)都有機(jī)會(huì)成為增值點(diǎn)�；诖�，我們也在一些領(lǐng)域開(kāi)展了相關(guān)的合作嘗試。
不久前，騰訊和58同城共同合作，通過(guò)對(duì)春節(jié)返工用戶(hù)群體的研究，做了一整套的招聘季廣告。合作完成后，張敏毅發(fā)現(xiàn)，騰訊廣告升級(jí)后，團(tuán)隊(duì)里可以向用戶(hù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品多了起來(lái)，而且，客戶(hù)和用戶(hù)群體之間的關(guān)系也變得復(fù)雜�！膀v訊要把營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，更要將對(duì)交易的專(zhuān)注轉(zhuǎn)向增值的轉(zhuǎn)化，服務(wù)這個(gè)詞是非常非常重要的�！�
騰訊廣告的優(yōu)勢(shì)：美好的連接
3年前，MatchU碼尚還是一個(gè)融資金額不到400萬(wàn)元的商務(wù)男士襯衫定制品牌，但2018年10月份，它的月銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了3000萬(wàn)元。 MatchU碼尚創(chuàng)始人錢(qián)寶祥說(shuō)，增長(zhǎng)的關(guān)鍵就是，很好地利用了微信這個(gè)平臺(tái)。
2018年，騰訊發(fā)現(xiàn)有大量的三四線(xiàn)城市用戶(hù)的電商需求還沒(méi)有被滿(mǎn)足，開(kāi)始推廣直營(yíng)電商，該襯衫品牌也成為了第一批嘗試直營(yíng)電商的客戶(hù)，銷(xiāo)量迅速得到提升，比2017年增加了30倍。“我們確實(shí)看到了基于騰訊生態(tài)的一個(gè)奇跡�！卞X(qián)寶祥說(shuō)。
微信上，海量的用戶(hù)，為品牌增長(zhǎng)提供了流量池。
數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，有大概6億多的電商平臺(tái)月活躍用戶(hù)。而微信月活躍用戶(hù)超過(guò)10億，這也意味著，大約有4億的用戶(hù)每天都在用微信，但還沒(méi)有使用過(guò)電商平臺(tái)。其中三四線(xiàn)用戶(hù)和銀發(fā)一族，為消費(fèi)品牌提供了增長(zhǎng)的空間。而這是其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。
而通過(guò)微信、QQ、騰訊視頻、騰訊新聞、手Q瀏覽器等場(chǎng)景，騰訊在每天與10億多用戶(hù)親密接觸的同時(shí)，也對(duì)這些用戶(hù)有了更深刻的洞察。配合著對(duì)用戶(hù)群體的洞察，以及不同的場(chǎng)景，騰訊廣告可以與品牌一起，去設(shè)計(jì)適合的內(nèi)容，跟用戶(hù)產(chǎn)生共情，進(jìn)而促成社交的流轉(zhuǎn)。
3月8日，雷軍和小米代言人王源的對(duì)話(huà)，通過(guò)個(gè)人公眾號(hào)出現(xiàn)在很多人的朋友圈中，吸引了大量用戶(hù)的好奇心，并通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、@好友等社交互動(dòng)在朋友圈中快速刷屏，產(chǎn)生二次傳播。
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