廣告定位正變得前所未有的精準(zhǔn)
有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)以前，廣告是一門藝術(shù)，而不是科學(xué)。
我回想了一下以前看過(guò)的廣告，再想到現(xiàn)在渣渣輝們介是你沒(méi)有玩過(guò)的船新版本，我信了。
20 世紀(jì) 90 年代初，互聯(lián)網(wǎng)敲響了廣告時(shí)代的喪鐘。今天，我們不再生活在廣告狂人的時(shí)代，而是生活在數(shù)學(xué)人的時(shí)代。
尋找客戶，定位客戶，誘導(dǎo)點(diǎn)擊，形成轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們套路玩起來(lái)讓你避無(wú)可避。這些數(shù)據(jù)巨頭將以前所未有的精確度，定位到每一個(gè)人或者說(shuō)潛在用戶。
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當(dāng)你在搜索引擎輸入了貓的關(guān)鍵詞以后，你的淘寶、京東推薦里出現(xiàn)了貓糧、貓罐頭的商品推薦。
當(dāng)你在微信上和人聊到想要去考在職研究生時(shí)，你的朋友圈里就出現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的視頻廣告。
……
有意思的是，這些公司從來(lái)不承認(rèn)有監(jiān)聽(tīng)你的生活，你也確實(shí)沒(méi)法證明他們說(shuō)的是假的。你只是覺(jué)得很恐怖，有一種赤裸游街的感覺(jué)，沒(méi)有安全感。
綁定了各種賬號(hào)、個(gè)人信息的你成為了大數(shù)據(jù)中的一個(gè)字節(jié)，AI 時(shí)代的推薦算法將你喜歡的東西精準(zhǔn)地推送到你面前，你當(dāng)然可以選擇不買，但只要你有一次點(diǎn)擊，廣告費(fèi)就進(jìn)入了平臺(tái)方的財(cái)報(bào)里。
一位前 Facebook 工程師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：
“我們這一代最聰明的人正在考慮如何讓人們點(diǎn)擊廣告。”
精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化呢？
廣告合作一般也就那么幾種方式，如果你是強(qiáng)勢(shì)的廣告方，你可以要求用轉(zhuǎn)化案例來(lái)收費(fèi)。如果你不夠強(qiáng)勢(shì)，或者碰到了更強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)方，那么計(jì)費(fèi)方式通常是按點(diǎn)擊計(jì)算，比如騰訊的朋友圈廣告。再者，你也可以選擇競(jìng)價(jià)廣告，這是百度的拿手好戲，不算多光彩，但生態(tài)就這樣。
技術(shù)的確非常精準(zhǔn)地將用戶帶到了廣告主面前，但轉(zhuǎn)化真的有多大的提升嗎？
此前，eBay 曾做過(guò)一次試驗(yàn)，試驗(yàn)結(jié)果出乎所有人的預(yù)料。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，eBay 此前曾在 Google 上付費(fèi)讓 eBay 關(guān)鍵詞排在檢索第一的位置上，很多人都會(huì)點(diǎn)擊這個(gè) eBay 付費(fèi)過(guò)的鏈接。分析師的說(shuō)法是，廣告主每花一美元在關(guān)鍵詞上，獲取的回報(bào)將超過(guò) 12 美元。
eBay 的某位高管不信這一套：不點(diǎn)排名第一的廣告鏈接，難道他們就不會(huì)點(diǎn)排在下面的普通鏈接了？最終在他的堅(jiān)持和嘗試下，eBay 試著停掉了廣告。
3 個(gè)月后，結(jié)果顯示，以前來(lái)自付費(fèi)鏈接的流量都從普通鏈接進(jìn)來(lái)了，流量并沒(méi)有受到直觀影響。試驗(yàn)開(kāi)始之初，市場(chǎng)部悲觀地認(rèn)為銷售額肯定會(huì)下降，至少 5%！但結(jié)果，并沒(méi)有。
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試驗(yàn)又進(jìn)行了 8 周，還是沒(méi)有影響。最終該高管得出結(jié)論，eBay 在搜索廣告上每花費(fèi) 1 美元，他們就損失了大約 63 美分。
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