去水之外，KOL營(yíng)銷的另一大趨勢(shì)，就是強(qiáng)化對(duì)中長(zhǎng)尾KOL價(jià)值的挖掘。AdMaster明鑒優(yōu)選KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，相比2018年，2019年廣告主跟主流社交KOL合作的占比中，頭部KOL同比降低11%，尾部KOL占比上升15%，至50%。不過(guò)，頭部KOL合作占比雖有所下降，但重復(fù)合作占比卻同比上升，廣告主與頭部KOL的合作更深入。此外，為了與KOL建立長(zhǎng)期可持續(xù)的合作關(guān)系，提升KOL對(duì)品牌的喜愛度，已經(jīng)有部分品牌開始培育自有KOL社群。
內(nèi)容營(yíng)銷精耕細(xì)作提升收益
AdMaster SEI贊助評(píng)估數(shù)據(jù)顯示，相較2018年，2019年贊助品牌的數(shù)量明顯下降，互聯(lián)網(wǎng)科技、消費(fèi)電子等熱門贊助行業(yè)贊助數(shù)量下滑，其中，尤以互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)為甚，降幅達(dá)40%，不過(guò)，贊助商數(shù)量減少的同時(shí)，品牌贊助評(píng)估指數(shù)和品牌收益卻同比提升，這表明品牌內(nèi)容贊助已告別砸錢模式，轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作。
砸重金冠名一檔綜藝，品牌該如何充分發(fā)揮其價(jià)值？答案是利用內(nèi)容IP搭建多維贊助矩陣。
在品效合一的大環(huán)境下，內(nèi)容營(yíng)銷也背上了帶貨的壓力，目前，長(zhǎng)短視頻結(jié)合的品效協(xié)同策略較受歡迎，頭部大眾化節(jié)目擁有廣泛觸達(dá)，可引爆品牌認(rèn)知，垂直圈層節(jié)目能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草，抖音、快手等短視頻，則可以輔助電商實(shí)現(xiàn)引流。
泛體育營(yíng)銷將迎來(lái)井噴
報(bào)告顯示，在體育成為全民關(guān)注熱點(diǎn)的2020年，不管是預(yù)算充沛還是預(yù)算緊縮，都可以通過(guò)泛體育營(yíng)銷搭上體育大年的快車。比如高額預(yù)算，可熱門賽事、細(xì)分賽事、專業(yè)賽事、民間賽事及垂直傳媒都配齊，中小預(yù)算則可以聚焦目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的細(xì)分和專業(yè)賽事，并通過(guò)社交 傳媒擴(kuò)展賽事熱度及影響力。
Idol力泛化 飯圈文化不止于娛樂
Idol作為影響力金字塔頂端的群體，因粉絲經(jīng)濟(jì)的風(fēng)靡，已成為品牌營(yíng)銷必不可少的一環(huán)。如今，隨著垂直綜藝、體育賽事、虛擬內(nèi)容火爆，視頻平臺(tái)成熟，年輕消費(fèi)群引導(dǎo)，及不同圈子相互融合，Idol已經(jīng)不限于偶像明星，而是拓展至更大的泛娛樂領(lǐng)域，飯圈文化也隨之蔓延至娛樂圈外的其他領(lǐng)域。
2019年飯圈女孩出征外網(wǎng)事件，使粉絲群體形象開始正面化，并得到官方 傳媒表?yè)P(yáng)，逐漸受大眾所認(rèn)可。飯圈行為如打榜應(yīng)援活動(dòng)層出不窮，各行“偶像”紛紛出圈，并通過(guò)品牌代言逐漸商業(yè)化。
公域私域互補(bǔ) 盤活自有流量池
私域流量，是淘寶直播之外，2019年另一現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷形式，它的“爆火”，是流量平臺(tái)和品牌雙向推動(dòng)的結(jié)果。在流量紅利觸頂、流量越來(lái)越貴，質(zhì)量卻不盡人意的整體環(huán)境下，作為品牌或個(gè)人自主擁有，可以自由控制、免費(fèi)的、多次利用的流量，私域流量得以崛起。私域流量的本質(zhì)，是圈層社交和傳統(tǒng)客戶關(guān)系管理的結(jié)合，它的價(jià)值將在與公域流量的互補(bǔ)中進(jìn)一步被挖掘。
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