我頂多頂多只能說(shuō)：當(dāng)你要求用戶做上面這些麻煩事（比如跳幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)去注冊(cè)，比如跳幾個(gè)頁(yè)面去填個(gè)資料等等）的時(shí)候，你是否為他準(zhǔn)備了不得不做的理由？
再多的建議，對(duì)不起，資料太少，我回答不了。
接下來(lái)再看看，什么叫“差”？
形容詞都是相對(duì)概念。就像我們初中物理課本上的說(shuō)開(kāi)車速度為每小時(shí)80公里是快還是慢呢？
沒(méi)法回答，因?yàn)槲覀儾恢栏l(shuí)比，跟騎自行車的比是快的，跟高鐵比又是慢的。
再比如，咱們可以參考自己上學(xué)的時(shí)候，當(dāng)你說(shuō)自己成績(jī)好或者差的時(shí)候，你是在跟誰(shuí)比？以什么標(biāo)準(zhǔn)在比？在什么范圍內(nèi)比？等等。
所以，當(dāng)你說(shuō)投放效果差的時(shí)候，“差”是一個(gè)相對(duì)概念，要有合適的參照系，才能理解“差”在哪里。
比如我們可以從內(nèi)部、外部以及外太空這三個(gè)方向來(lái)拆解。
先來(lái)說(shuō)內(nèi)部
對(duì)于某個(gè)投放項(xiàng)目而言，這個(gè)內(nèi)部就是指廣告主本身。舉幾個(gè)維度的例子擴(kuò)展一下大家的思路，比如：
1、渠道維度
比如，是某個(gè)渠道相對(duì)較差？還是做啥渠道都差？這兩個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的解決方法就完全不一樣。
2、時(shí)間維度
比如，是同比差（即現(xiàn)在和去年同時(shí)期的效果對(duì)比）還是環(huán)比差（即現(xiàn)在這個(gè)投放周期和上一個(gè)投放周期對(duì)比）？
這個(gè)投放周期可以根據(jù)各個(gè)案子的情況自己劃分粒度。按天按周按月份都可以，只要能分析出你想要的周期趨勢(shì)情況就行。
3、產(chǎn)品/服務(wù)/品牌維度
比如，公司有不同的產(chǎn)品線和品牌，是某一個(gè)產(chǎn)品效果差還是同類的某幾個(gè)都差？
4、地域維度
比如，投放是在某幾個(gè)城市差還是某幾個(gè)省份差？
5、轉(zhuǎn)化路徑
比如，是點(diǎn)擊率差還是落地以后的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)差？
6、管理維度
比如，是各項(xiàng)指標(biāo)和公司既定的指標(biāo)相比較差？還是和你自己的預(yù)期比較差？
再來(lái)說(shuō)說(shuō)外部
對(duì)于某個(gè)投放項(xiàng)目而言，這個(gè)外部就是指同行甚至是全網(wǎng)（因?yàn)槟悴粌H僅是在和同行搶流量，你還和你用戶關(guān)注的其他行業(yè)產(chǎn)品搶流量）。
比如，當(dāng)你說(shuō)轉(zhuǎn)化率、獲客成本 、訂單成本等差的時(shí)候，站在同行乃至全網(wǎng)的角度，你是與同行平均水平相比？還是與主要的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友相比？
再來(lái)說(shuō)說(shuō)外太空
外太空的意思就是，一般都考慮不到。
比如昨天我看到一個(gè)做美妝的優(yōu)化師抱怨老板要求用30元的成本加粉，這要求別說(shuō)現(xiàn)在了，估計(jì)擱去年都是不太可能的。所以，這個(gè)考核投放的指標(biāo)是不是本身就不合理？
再比如，投放的問(wèn)題是出在投放工作本身還是投放工作之外？比如前兩天一個(gè)朋友用68元獲取了20個(gè)銷售線索，但因?yàn)榭头憫?yīng)不及時(shí)導(dǎo)致客戶流失，那么你死磕投放本身又能解決什么問(wèn)題呢？
還有投放本身是不是有問(wèn)題？用戶分析有無(wú)問(wèn)題？產(chǎn)品本身是不是適合在線上推廣？等等，要分析的方向?qū)嵲谔唷?/p>
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