2017即將到來,廣告?zhèn)鞑ベY源戰(zhàn)役已打響;瘖y品企業(yè)該如何取舍呢?
坊間一直有這樣一句名言:“廣告主知道有一半的廣告費用被浪費了,但不知道是哪一半!
近年來,廣告費用節(jié)節(jié)攀高,對于正在與“寒冬”抗爭的化妝品企業(yè)來說,要想錢花得值,廣告投放策略也不得不多花點心思。
1廣告投放需貼合年輕人的口味
眾所周知,化妝品品牌邀請當紅明星代言、拍攝廣告片投放電視媒體、冠名人氣節(jié)目……都是慣用的推廣模式。
隨著80、90、00一代逐漸成為主流消費群,化妝品品牌不僅品牌追逐年輕化,廣告投放策略也在越來越顯“年輕”。各大化妝品品牌不約而同地把目光聚集到了這一群體,選擇更能聚集年輕觀眾的媒體及節(jié)目,拉近與年輕人的距離,已是不少企業(yè)的“殺手锏”。
2016年化妝品品牌在五大衛(wèi)視綜藝節(jié)目冠名一覽
以百雀羚為例,近年來在媒體投放策略上可圈可點。無論是連續(xù)四年獨家冠名《中國好聲音》。還是今年啟用周杰倫代言,布局年輕化戰(zhàn)略,在數(shù)字化及網(wǎng)絡媒體上動作不斷,最近更是傳來百雀羚贊助浙江衛(wèi)視《夢想的聲音》,無一不是聚焦年輕消費者。
對于明年的投廣計劃,百雀羚官方表示,仍將聚焦年輕消費群體關注的媒體進行投放。
從電視媒體統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看,浙江、湖南衛(wèi)視的觀眾中00后均占到15%以上,遠高于其他省臺。記者從湖南衛(wèi)視內部人士打聽到,2016年向豪擲湖南衛(wèi)視的上美化妝品有限公司,明年將繼續(xù)獨家冠名《金鷹獨播劇場》及《天天向上》。
而從網(wǎng)絡話題熱議度看,個性鮮明的綜藝節(jié)目、IP劇更吸引年輕觀眾。“超級IP具有無可比擬的內容營銷優(yōu)勢,已經(jīng)成為品牌傳播必爭資源!鄙厦拦鞠嚓P負責人表示。而環(huán)亞集團則對有影響力、有創(chuàng)新力、有潛力成為現(xiàn)象級節(jié)目的綜藝欄目表示出青睞。
2個性化定制受青睞
有媒介傳播就會有廣告,那么,廣告如何才能不被反感?
剛結束了第一輪招商的湖南衛(wèi)視,其廣告業(yè)務負責人向陽告訴記者:“企業(yè)對電視廣告的要求正在改變,過去電視臺有什么資源,企業(yè)就只能買什么資源的格局不再,現(xiàn)在是企業(yè)需要什么樣的廣告資源,我們來定制!
據(jù)其透露,已經(jīng)確定與其合作的廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司,明年將改變之前冠名已有節(jié)目的模式,而通過結合中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日,為環(huán)亞主打品牌打造“中國祥和節(jié)”系列全年的晚會。
3植入式還不成熟
而對于綜藝節(jié)目,化妝品廣告的植入方式十分豐富,簡單的產品擺放、壓屏、送禮等形式,一旦把握不好頻次,很容易招致觀眾反感。而根據(jù)企業(yè)產品特點,獨家制作個性化的廣告觀眾更容易接受。如2015年的明星夫妻檔綜藝節(jié)目《一路上有你》,丸美植入了“完美之家”“完美夫婦”等概念,不著痕跡地打出廣告;《中國好聲音4》中,百雀羚定制環(huán)節(jié)“天然時刻”與其主打的“天然草本植萃精華”相呼應;《造夢者》中的韓后“造夢時刻”,吻合了其廣告語“你有機會更美”。
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