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　　11月11號，Winnie團(tuán)隊(duì)的20多人都徹夜未眠。在北京和廣州兩地，他們一直在緊盯著汰漬和碧浪的天貓店鋪實(shí)時銷售情況。

　　Winnie所在的移動社交營銷公司時趣，從今年開始負(fù)責(zé)寶潔旗下這兩個品牌在電商的傳播。從9月份接到客戶雙11宣傳的任務(wù)，熬夜加班就成了常態(tài)。

　　怎么幫助品牌在大促銷期間吸引更多的流量，并且讓消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)化成購買，是每個品牌都在思考的問題。

　　在過去兩個月，時趣為汰漬和碧浪策劃了廣告片、明星直播、微博和微信推廣、天貓店鋪設(shè)計(jì)大改版等一系列宣傳。在雙11當(dāng)天，根據(jù)實(shí)時的銷售數(shù)據(jù)，時趣需要持續(xù)調(diào)整促銷方式的頁面設(shè)計(jì)。

　　張藝興代言汰漬

　　楊洋代言碧浪

　　“如果流量不夠，就需要從站外引流，或者根據(jù)秒殺之類的臨時促銷機(jī)制，來調(diào)整頁面設(shè)計(jì)，搭配站內(nèi)的投放，再沖一波流量�！鄙頌榭蛻艨偙O(jiān)的 Winnie說。

　　消費(fèi)者對雙11的宣傳，感受是真實(shí)而強(qiáng)烈的。從地鐵、公交，電視、手機(jī)APP、短信上無所不在的廣告，到密集的明星互動、漫天飛舞的紅包、10號晚上的大型晚會，最終都轉(zhuǎn)化成了1207億的交易額。

　　1207億的交易額

　　而這背后，其實(shí)是一場廣告營銷比賽。

　　伴隨著雙11每年規(guī)模和玩法的大升級，營銷環(huán)境的不斷變化，這種幾個月的高強(qiáng)度、大規(guī)模電商宣傳正在成為中國廣告行業(yè)的新機(jī)遇。從4A、數(shù)字營銷公司、到獨(dú)立創(chuàng)意廣告公司等大大小小的廣告公司都加入了這場狂歡。

　　全球最大傳播集團(tuán)WPP旗下的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)VML，半個公司都在加班給繪兒樂、美贊臣和鄂爾多斯做電商營銷。在VML 的中國首席執(zhí)行官鄭于聰接受Adage采訪時，表示公司下半年 70% 到 80% 的工作都是圍繞雙 11 和其他電商促銷活動展開的。

　　“整體來看，我們服務(wù)的品牌今年在雙11的廣告預(yù)算多了一倍。”WPP旗下的媒介代理公司群邑中國電商董事總經(jīng)理張慧敏對界面新聞表示。群邑今年負(fù)責(zé)包括寶潔、KFC、高露潔、華為、榮耀、惠普、BOSE、奔馳在內(nèi)的20多個品牌做電商營銷。

　　除了品牌投入帶來的機(jī)會之外，天貓自己也是廣告行業(yè)的一個重量級大客戶。已經(jīng)走過8年的雙11，隨著京東、蘇寧等更多電商加入戰(zhàn)局，以及天貓的國際化戰(zhàn)略，每一年天貓雙11都在想辦法創(chuàng)造新紀(jì)錄，這意味著它需要納入越來越多的廣告代理商來支持這些變化。

　　比如今年的雙11發(fā)布會選擇在香港舉行，同時Tmall.hk正式登陸香港。而今年第一次成為阿里巴巴全年廣告代理商的BBDO，發(fā)揮了國際4A大公司的優(yōu)勢，讓香港團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)天貓?jiān)诋?dāng)?shù)赝茝V的主視覺創(chuàng)意。