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　　摘要：你的廣告為什么不夠吸引人，那么看看你在創(chuàng)意途中有沒(méi)有思考你的創(chuàng)意所表達(dá)的是客戶(hù)想要的嗎?

　　如今廣告的展現(xiàn)方式千變?nèi)f化，不管是在媒介廣告上，還是在戶(hù)外廣告上，還是花費(fèi)重金的打造品牌廣告上。如何在層出不窮的廣告創(chuàng)意中，拔得頭籌，讓受眾接觸到廣告不是一眼晃過(guò)，而是深入記下。這將是廣告主所要思考的。不少品牌磕破心思，讓廣告看起來(lái)很華麗，讓廣告語(yǔ)朗朗上口，但結(jié)果卻不盡人意，并沒(méi)有帶來(lái)品牌效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益。那么，問(wèn)題出現(xiàn)在哪里?包裝不夠好，畫(huà)面創(chuàng)意不夠，文案無(wú)力度?

　　為什么你的廣告總是不夠吸引人?

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代里，廣告展示方式繁多，我們常常被完全看不懂的廣告創(chuàng)意迷住了眼，大部分人會(huì)忽略此廣告，剩下極少數(shù)的會(huì)思索該廣告的意義，但是并不關(guān)注它所表達(dá)的商業(yè)目標(biāo)。此類(lèi)廣告的商業(yè)價(jià)值幾乎為零，廣告商也是替無(wú)效傳播的高昂費(fèi)用買(mǎi)單。

　　那么創(chuàng)意的廣告到底需要什么?下面就一起來(lái)探討探討：

　　一、抓住用戶(hù)需求

　　很多4A廣告人覺(jué)得畫(huà)面感一定要夠逼格夠創(chuàng)意，廣告語(yǔ)則一定要越妙越好，但看不懂的畫(huà)面，讀不懂的廣告語(yǔ)，則會(huì)變相地增加品牌與用戶(hù)之間的溝通成本。很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家卻認(rèn)為創(chuàng)意越簡(jiǎn)潔越好，廣告語(yǔ)越口語(yǔ)化越好，但卻會(huì)缺失一定的附加商業(yè)價(jià)值與產(chǎn)品特性。所以總結(jié)點(diǎn)是：創(chuàng)意不是高逼格，也不是簡(jiǎn)潔大方，而是恰到好處。那么如何判斷一個(gè)創(chuàng)意的恰到好處?我們會(huì)發(fā)現(xiàn)好的廣告是能夠準(zhǔn)確將產(chǎn)品的特點(diǎn)傳達(dá)給客戶(hù)。我們知道人的需求源于三個(gè)層次(馬斯洛需求層級(jí))，所有成功的創(chuàng)意需滿足用戶(hù)的一種或多種需求特性。

　　下面給大家三個(gè)比較經(jīng)典的“好”創(chuàng)意，他們對(duì)應(yīng)三種不同的需求級(jí)別。

　　黃金酒--送長(zhǎng)輩黃金酒--理性的需求--我確實(shí)需要一款專(zhuān)門(mén)送給長(zhǎng)輩的酒

　　自然堂--你本來(lái)就很美--情感的需求--女性需要尊重和歸屬感

　　jeep--每個(gè)人心中都有一輛jeep--自我實(shí)現(xiàn)的需求--其實(shí)我骨子里是一個(gè)不循規(guī)蹈矩的人

　　看完這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些廣告創(chuàng)意都是直擊用戶(hù)的個(gè)人需求，以產(chǎn)生品牌與用戶(hù)之間的共鳴，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷(xiāo)售促進(jìn)。

　　二、明確傳達(dá)目標(biāo)

　　當(dāng)我們看到文案的時(shí)候，會(huì)選擇性的記住對(duì)自己有用的信息。如果文案中，明確的信息點(diǎn)并不明顯，或者有用的信息點(diǎn)并不突出，則會(huì)造成我們對(duì)該文案的記憶不深，甚至模糊。因此想要用戶(hù)記憶深刻，需要明確地將品牌目標(biāo)信息點(diǎn)清晰的傳達(dá)給用戶(hù)。

　　三、創(chuàng)意是一種輔助

　　總有特別的經(jīng)典廣告，讓人久久不能忘懷，例如可口可樂(lè)以“真正的可樂(lè)”、“正宗貨”定位自己，這樣的定位已經(jīng)深深扎進(jìn)人們的心里。后來(lái)它又不斷的創(chuàng)造更多故事、情懷、文案、產(chǎn)品、猴年春節(jié)，融合得非常自然，這些創(chuàng)意讓人眼前一亮!它們之所以成功，是因?yàn)樗鼘⑦@個(gè)時(shí)代的社區(qū)與網(wǎng)絡(luò)形態(tài)進(jìn)行融合，產(chǎn)出了更符合這個(gè)時(shí)代的文案。