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　　設(shè)置消費路徑，更是為了不放過任何一個轉(zhuǎn)化的機會，不能只是停留在告知、強化的層面，單向的理念灌輸，顯然已經(jīng)很難滿足這個互聯(lián)網(wǎng)時代的人們了。

　　比如國外的一則公益廣告，德國 Misereor是一家致力于救助國際貧困地區(qū)的公益組織，他們制作了一個可以刷卡的戶外廣告牌。只要輕輕一刷信用卡，廣告牌上被捆綁的雙手就會被解放，捐贈“立馬見效”，也讓公益廣告馬上轉(zhuǎn)化為捐贈。

　　我想，如果只是一個單純的公益廣告牌，只能是讓人們在此刻意識到，“哦，世界上還有比我們更苦的人，我要珍惜當下，如果有機會我會去幫助他們”，但是，當你走過這個廣告牌，也許不到一分鐘，這個想法就會被其他的新信息取代，你依然會浪費糧食，依然找不到機會去幫助他們，因為它本身就是被動的告訴你，可是上圖的廣告就有了一個主動的機制，讓你完成這樣一個善舉。

　　就像這個浮躁的社會，一旦出現(xiàn)了什么熱點，就會涌現(xiàn)一批“正義人士”，但是熱點過后，沒人在乎結(jié)局怎么樣。人們的善心、正義感都是因為某個點而激發(fā)，事件過后，就沒人還記得。

　　所以，我們要做的不能僅僅停留在告知的層面，當人們已經(jīng)被廣告的某個點吸引住，就要有一個消費路徑或者互動機制繼續(xù)去轉(zhuǎn)化，當然買不買是另一回事，但是你得相信，你不買，總有人會買，購買的動機有很多，只需要將這個消費途徑放在該出現(xiàn)的點即可。

　　三、怎樣是帶有消費路徑的廣告?

　　其實之所以傳統(tǒng)的廣告沒有設(shè)置消費路徑，是因為投放廣告的大多是實體經(jīng)濟，沒有辦法去實現(xiàn)購買路徑的，只能是留下一個客服電話和店鋪地址。但是如今移動互聯(lián) 網(wǎng)時代，人們在任何時候任何地點都可以進行交互。所以，有了很多的消費路徑供我們選擇，如今的營銷廣告除了創(chuàng)意、文案、設(shè)計之外，還可以添加很多的互動機 制，比如貼上客服電話，微信公眾號，App下載，H5頁面，線上與線下結(jié)合起來營銷，讓一些感興趣，有意向的潛在客戶互動起來，提高最終購買的轉(zhuǎn)化率。

　　關(guān)于營銷廣告消費路徑的設(shè)置，樣式可以有很多，根據(jù)不同的廣告形式，不同的情景，設(shè)置合適的互動環(huán)節(jié)以及消費路徑。最終的目的，都是為了多留一個通道，讓想咨詢/購買/感興趣的用戶看完廣告后有路徑去參與。

　　好的廣告，會吸引很大一部分人的關(guān)注，但也僅僅只是那一瞬間的事情，如果沒有一個有效的路徑去轉(zhuǎn)化，它也很容易被人遺忘。所以，基于 AISAS(Attention 注意Interest 興趣 Search 搜索 Action 行動 Share 分享)理論模式，相信帶有消費路徑的廣告必將越來越流行，這也是順應移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告所應該做出的改變，人們對廣告的印象也不再是無限洗腦，而是它很有創(chuàng)意，我愿意分享，愿意為它買單。