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　　摘要：啥叫洗腦?像是廣告。你可能不情愿，不信任，但是在廣告的狂轟濫炸下，它會(huì)深深地扎根在你的意識(shí)和潛意識(shí)里，忘都忘不掉。

　　廣告，可以說(shuō)是無(wú)時(shí)無(wú)刻出現(xiàn)在我們的生活中，也常常會(huì)影響到我們購(gòu)物的決定，我們已經(jīng)習(xí)慣了隨處可見(jiàn)的廣告，小到傳單、小卡片，大到電梯廣告，樓宇廣告，視頻廣告等等。但是現(xiàn)在的廣告，在筆者看來(lái)，缺乏互動(dòng)性，缺少消費(fèi)路徑。

　　之所以會(huì)認(rèn)為當(dāng)今的廣告缺乏互動(dòng)性，首先我們來(lái)分析一下，現(xiàn)在大部分廣告的做法—洗腦

　　一、實(shí)體經(jīng)濟(jì)廣告的傳統(tǒng)理論模型

　　做廣告的人都知道，廣告的定位是不要試圖“重建”消費(fèi)者的認(rèn)知，而是要去“聯(lián)系”消費(fèi)者腦中已有的認(rèn)知，將其“引導(dǎo)”向產(chǎn)品的品牌。

　　很簡(jiǎn)單，面對(duì)紛紜復(fù)雜的市場(chǎng)，打破再重建的方法是不可行的，因?yàn)檎J(rèn)知成本太高，沒(méi)人有空聽(tīng)你講話。所以，廣告的目的，就是：將自己的產(chǎn)品跟消費(fèi)者腦中的認(rèn)知建立“關(guān)聯(lián)”，給消費(fèi)者留下印象。

　　所以為了強(qiáng)化這種“關(guān)聯(lián)”，廣告采用的方式往往就是洗腦。你可能不情愿，不信任，但是在廣告的狂轟濫炸下，它會(huì)深深地扎根在你的意識(shí)和潛意識(shí)里，忘都忘不掉。從心理學(xué)角度，人的記憶有一條原則：某項(xiàng)記憶，接觸的時(shí)間越長(zhǎng)，被提取的次數(shù)越多，也就越容易被大腦提取。

　　這也是為什么家喻戶曉的品牌，依然需要打廣告，就是為了強(qiáng)化這種“聯(lián)系”

　　比如，在你需要去屑時(shí)，是不是會(huì)想到“清揚(yáng)”

　　在你需要租房時(shí)，是不是會(huì)想到“58同城”

　　在你需要洗衣液時(shí)，是不是會(huì)想到“立白”......

　　而人的記憶又是在不斷更新的，接觸頻次較少的信息，會(huì)被擠壓到記憶的底部。也就是說(shuō)，如果你好幾年沒(méi)有接觸“去屑——清揚(yáng)”這個(gè)“組合”，你要么會(huì)淡忘它，要么還記得，但已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生不了多大的影響。你會(huì)在潛意識(shí)里，覺(jué)得：啊，那是一種過(guò)時(shí)的觀念了。

　　總而言之，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下的大部分廣告就是通過(guò)不斷的洗腦，達(dá)到告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化的目的。這也是有廣告?zhèn)鞑ダ碚撝�撐的——AIDMA理論

　　該理論模型是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域很成熟的理論模型之一，由美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出。AIDMA理論認(rèn)為，消費(fèi)者從接觸到信息到最后達(dá)成購(gòu)買，會(huì)經(jīng)歷這5個(gè)階段：

　　Attention(引起注意)

　　Interest (引起興趣)

　　Desire(喚起欲望)

　　Memory(留下記憶)

　　Action(購(gòu)買行動(dòng))

　　這個(gè)理論可以很好的解釋在實(shí)體經(jīng)濟(jì)里的購(gòu)買行為，但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，該理論的解釋無(wú)法準(zhǔn)確的概況一些消費(fèi)者的典型特征。