騰訊將這些廣告送到特定用戶的“門口”，還對這些用戶做了別致的分類。這些用戶被騰訊大致分為兩類：一是曾經(jīng)有過購買行為或者購買傾向極強(qiáng)的“硬”用戶，針對這一類用戶的主要營銷目標(biāo)是促銷，廣告會直接送到他們的朋友圈;一是僅僅對品牌形象有一定興趣的“軟”用戶，比如與品牌的公眾號有過互動(dòng)的用戶、品牌代言人的粉絲等等，騰訊送到這類用戶朋友圈的不是廣告，而是與品牌相關(guān)的原生內(nèi)容，比如偶像的一段視頻，傳播目標(biāo)是將他們拉進(jìn)品牌的公眾號。
以霍建華代言的品牌SK--II為例，朋友圈營銷方案執(zhí)行當(dāng)天，SK—II公號增粉兩萬，抵得上以往兩個(gè)月。當(dāng)天SK—II銷量是過往平均值的五倍。
但是京騰模式對騰訊的廣告業(yè)務(wù)來說顯然不是終點(diǎn)。坐擁天然廣告資源的騰訊，在廣告業(yè)務(wù)上已不滿足于跟電商平臺合作，而是要直接服務(wù)品牌商，甚至進(jìn)一步盤踞互聯(lián)網(wǎng)廣告全產(chǎn)業(yè)鏈。此次發(fā)力舞“獅”，說明這只企鵝正努力朝著未來蹣跚而去。
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