開車不拉安全帶，安全帶蜂鳴器發(fā)出惱人的聲音，拉上安全帶，噪音這種厭惡刺激消失，今后就會(huì)增加拉安全帶的行為。
早點(diǎn)起床，減少了遲到后被扣分的痛苦，今后會(huì)增加早起行為。
內(nèi)心有焦慮，去燒香拜佛，每次燒香后內(nèi)心焦慮感確實(shí)減少，就會(huì)在將來(lái)增加這種行為。
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這種心理，如何在營(yíng)銷中應(yīng)用呢?
告訴并讓消費(fèi)者感知到，如果用了我的產(chǎn)品，消費(fèi)者經(jīng)常體驗(yàn)到的某種“厭惡刺激”會(huì)消失。
所以，你需要問(wèn)自己：如果不用我的產(chǎn)品，消費(fèi)者經(jīng)常體驗(yàn)什么厭惡刺激?
“麻木的味蕾，吃什么都沒(méi)味道，不如嘗嘗這杯點(diǎn)綴了烈酒的咖啡�！�
(消除“感覺(jué)不到味蕾刺激”這個(gè)厭惡刺激)
“減肥，但不辜負(fù)你的胃�！猉X膳食纖維餐”
(消除“減肥時(shí)容易餓肚子傷胃”這個(gè)厭惡刺激)
“怕上火，喝加多寶�！�
(消除“擔(dān)心上火”這個(gè)厭惡刺激。注意：這里消除的“擔(dān)心上火”這個(gè)刺激，喝了之后確實(shí)沒(méi)有那么擔(dān)心了，從而可以不斷強(qiáng)化。但卻不能消除“上火”這個(gè)刺激，因?yàn)楹攘酥罂赡苓�是會(huì)上火，并沒(méi)有實(shí)際體驗(yàn)感知。)
3、失去心理——不來(lái)健身房，失去變美機(jī)會(huì)
(對(duì)應(yīng)的心理學(xué)概念——隱性懲罰)
如果我們做了某件事，發(fā)現(xiàn)失去了某種喜愛刺激，我們就會(huì)傾向于減少這個(gè)行為。
長(zhǎng)時(shí)間不看書，發(fā)現(xiàn)“遠(yuǎn)見卓識(shí)、侃侃而談”的感覺(jué)越來(lái)越少，所以會(huì)減少“不看書”的行為。
工作懶惰，發(fā)現(xiàn)上司的贊賞減少了，于是會(huì)減少懶惰行為。
不看朋友圈，發(fā)現(xiàn)下午討論的某個(gè)話題我竟然不知道，于是會(huì)減少“忘記刷朋友圈的行為”，最終整天刷朋友圈。
這種心理，在營(yíng)銷上如何應(yīng)用?
告訴并讓消費(fèi)者感知到，如果繼續(xù)不用我的產(chǎn)品，你一直喜歡的某種“喜愛刺激”會(huì)消失。
你現(xiàn)在無(wú)所作為的狀態(tài)，就是在失去!
比如護(hù)膚品最常用的：“留住20歲的自己。”
比如某針對(duì)非本科學(xué)歷工作者的職業(yè)培訓(xùn)：“不要失去，第二次改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。”
到了這里，我想有人會(huì)問(wèn)：同樣是利用“喜愛刺激”，這個(gè)和前面的追求心理，有什么不一樣的應(yīng)用場(chǎng)景?
當(dāng)然有，這取決于用戶對(duì)這種喜愛刺激，是處于“渴望狀態(tài)”，還是“默認(rèn)得到的狀態(tài)”。
如果是“默認(rèn)得到的狀態(tài)”，失去感就比追求感要好。
例如，有些折扣電商，整天說(shuō)“天天打折，每天1一個(gè)超級(jí)折扣單品”，讓人覺(jué)得“無(wú)感”。
這是因?yàn)楹芏嘤脩粢呀?jīng)把打折變成了常態(tài)，這個(gè)時(shí)候“失去感”可能比“追求感”更加有效。
比如換成：
“昨天，iPhone6s便宜了1000塊，可惜你沒(méi)來(lái)——每天上XX網(wǎng)，不再錯(cuò)過(guò)重要折扣�！�
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