文案寫(xiě)作的本質(zhì)是什么?這些夠你用了
來(lái)源(中國(guó)廣告網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時(shí)間(2016/3/18 11:17:29)
案例四:怕上火……不管是王老吉還是加多寶,寫(xiě)這句話的就是文案。
案例太多,舉例打住。
然而文帝、宋江、老毛和紅罐涼茶的工作人員也都寫(xiě)過(guò)詩(shī)、寫(xiě)過(guò)散文,但她們寫(xiě)詩(shī)寫(xiě)散文的時(shí)候不是文案。你問(wèn)為啥?因?yàn)樵?shī)、散文等文學(xué)創(chuàng)作是自我表達(dá),不那么期待別人的反應(yīng),就算期待,你也不知道到底在期待對(duì)方會(huì)有什么反應(yīng)。
而文案不同,文案就是目標(biāo)明確,我寫(xiě)這句話,大家會(huì)不會(huì)按我想的去做?會(huì)嗎?會(huì)去下載app嗎?會(huì)點(diǎn)開(kāi)鏈接嗎?看完詳情頁(yè)會(huì)買(mǎi)單嗎?看到腰封會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)嗎?趙佗看到信會(huì)投降嗎?城內(nèi)人看到信會(huì)交出人嗎?人們看到八字句會(huì)動(dòng)手種糧食嗎?吃火鍋的時(shí)候會(huì)想到我們紅罐子嗎?“一人超生全村結(jié)扎”的涂鴉會(huì)嚇到那些控制不了欲望的村民嗎?等等。
這里總結(jié)一句,文案寫(xiě)作指向具體目標(biāo),文案寫(xiě)作指向受眾的認(rèn)知和行為。寫(xiě)之前、之中、之后都要預(yù)估人們會(huì)作何反應(yīng),會(huì)不會(huì)馬上相信?會(huì)不會(huì)立刻行動(dòng)?會(huì)不會(huì)爭(zhēng)相傳頌?會(huì)不會(huì)形成記憶?會(huì)不會(huì)家喻戶(hù)曉?(在特定的群體內(nèi))等等。
文案本質(zhì)
說(shuō)到文案,常規(guī)印象就是廣告文案,“鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳。”但如前所說(shuō),文案不止在商業(yè)領(lǐng)域,左宗棠從政也是從文案開(kāi)始,政府文員是不是文案?奧巴馬希拉里的演講是不是文案?本拉登聲明自己是善意恐怖主義是不是文案?寫(xiě)slogan是文案,寫(xiě)說(shuō)明書(shū)、行為規(guī)范、黨章是不是文案?當(dāng)然是,都是。文案就是用文字去影響受眾,讓他們按我們的預(yù)期去想去做。
說(shuō)到底,文案就是用文字去影響人的認(rèn)知和行動(dòng)。一群失業(yè)人員聚在一起做惡,殺人放火從不眨眼,但是那么多人相信梁山一零八在替天行道。
文案可以扭曲人的認(rèn)知。碳元素組成的石頭跟愛(ài)情、婚姻有毛關(guān)系?但現(xiàn)在結(jié)婚不買(mǎi)個(gè)鉆戒你老婆不恨你?文案創(chuàng)造了人類(lèi)文化。文學(xué)創(chuàng)作本質(zhì)是自我情感表達(dá),但女粉絲們都相信了寫(xiě)作必需先符合馮唐的“金線”,文案規(guī)定了群體審美。
為什么不讓我叫你一聲阿姨非要我叫你妹子約么?因?yàn)榛瘖y品護(hù)膚品讓你相信你并不好看。文案操控自信心。等等。
文案必需簡(jiǎn)單,為什么?逼格是什么?從小到大,每一道題都很難。文理科都難,都要花很多時(shí)間精力汗水甚至眼淚才能掌握一門(mén)課程。教授們都在創(chuàng)建自己的新理論,語(yǔ)文閱讀題永遠(yuǎn)不可能完全正確,政治題只能靠背,歷史題拒絕你的歷史觀,潛移默化,我們也不知不覺(jué)學(xué)會(huì)了故作高深。年少的談佛,飯桌上思辨,記憶力比拼,不停地引用……