新榜：聽(tīng)說(shuō)微信公眾號(hào)朋友圈廣告投放區(qū)域暫時(shí)只限定在二三四五線城市?汽車的用戶在一線城市很多，這會(huì)不會(huì)對(duì)你們的轉(zhuǎn)化率有影響?
徐晨華 ：我從事汽車媒體行業(yè)已經(jīng)12年了，對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)和汽車消費(fèi)者有一定的了解。中國(guó)的汽車消費(fèi)主力軍已經(jīng)從一線城市慢慢地轉(zhuǎn)移到二三四五線城市，中國(guó)的二三四五線市場(chǎng)才是最大的市場(chǎng)，所以可投放的城市范圍也是跟我們的目標(biāo)用戶高度吻合的。對(duì)于汽車自媒體投放來(lái)說(shuō)，未嘗不是一個(gè)好消息。
(編輯補(bǔ)充：朋友圈廣告自助投放端支持兩種投放方式：1. 核心城市、重點(diǎn)城市排期購(gòu)買，目前核心和一線城市品牌投放較多，溢價(jià)較高。2. 普通城市競(jìng)價(jià)購(gòu)買，出價(jià)更高的的確能優(yōu)先得到曝光，但用戶體驗(yàn)因素也會(huì)影響曝光，例如不感興趣率高的廣告曝光也難。)
新榜：投放時(shí)，你們?cè)谀挲g、地區(qū)、年齡等維度會(huì)做設(shè)置嗎?投放到達(dá)哪些人群?
徐晨華 ：這些是肯定要設(shè)置的，對(duì)提高投放效果有很大幫助。我們的策略是要進(jìn)行目標(biāo)投放人群設(shè)置的分組，比如20-30歲、30-40歲、40-50歲、20-50歲、30-60歲。通過(guò)小規(guī)模測(cè)試，最終圈定一個(gè)對(duì)你們平臺(tái)來(lái)說(shuō)屬于最優(yōu)投放的人群。另外不同的投放人群設(shè)置也要結(jié)合不同的廣告語(yǔ)來(lái)進(jìn)行整體性思考。
新榜：在這1個(gè)月中，您是如何調(diào)整和優(yōu)化朋友圈廣告的投放策略?
徐晨華 ：我們?cè)诖汗?jié)前開(kāi)始投放，一直到現(xiàn)在大概快1個(gè)月了。一開(kāi)始朋友圈廣告的轉(zhuǎn)化率大家都不知道。在投放時(shí)，我們只能不斷地嘗試調(diào)整和優(yōu)化，投了那么久，這兩天效果開(kāi)始慢慢穩(wěn)定。
投放時(shí)，還是要根據(jù)具體用戶的畫像來(lái)做，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，例如全國(guó)核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等。然后不斷測(cè)試投放的時(shí)間段、地域、年齡等各個(gè)維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號(hào)底部廣告不一樣的地方。
值得提醒的是，投放廣告的圖文素材非常重要。為了保證有更好的投放效果，我們召集同事進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，從300條廣告素材中挑選部分進(jìn)行精雕細(xì)琢，并進(jìn)行了一定的樣本調(diào)查，最后再進(jìn)行測(cè)試篩選，并把效果較差的進(jìn)行淘汰。
新榜：這次你們實(shí)際的投放周期是多長(zhǎng)時(shí)間?操作是由你們自己獨(dú)立完成的嗎?在后臺(tái)操作時(shí)，有遇到哪些技術(shù)上的困難嗎?
徐晨華 ：微信朋友圈廣告投放的操作界面做的非常簡(jiǎn)潔，操作起來(lái)很便利。投放周期最長(zhǎng)在5天，也就是單個(gè)廣告素材投放后只能用5天。另外，有一點(diǎn)值得提醒的是，如果投放素材到了設(shè)定期限結(jié)束后，是無(wú)法繼續(xù)點(diǎn)擊投放的，這是與之前的公眾號(hào)底部廣告不一樣的地方。因此建議在投放時(shí)，最好先選擇最大周期長(zhǎng)度。
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