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　　近日，楊瀾和孟非在微博中怒斥某微商團(tuán)隊(duì)虛假宣傳稱二人加入了該品牌，并宣布進(jìn)入司法程序。用明星背書(shū)，在以朋友圈為主的社交平臺(tái)招攬下線一直是微商的慣用手段，春節(jié)回老家，不少做微商親戚朋友在討論某微商品牌時(shí)總要強(qiáng)調(diào)某知名演員是其微商會(huì)員，但翻遍該演員微博以及相關(guān)新聞，其實(shí)并未看到任何相關(guān)信息。

　　微商自誕生之日起，就以野蠻化操作手段獲得相當(dāng)“以出貨為目標(biāo)”的電商人的親睞，許多傳統(tǒng)C店、B店賣家紛紛投身微商大軍，出現(xiàn)在各類微商大會(huì)中，但時(shí)至今日，我們尚未看到一個(gè)有序的微商生態(tài)，各種“非常規(guī)”手段依然成為諸多一線品牌的首選方式，此次楊瀾和孟非揭穿微商潛規(guī)則，微商也由此徹底進(jìn)入衰退期。

　　正規(guī)軍下鄉(xiāng) 微商根基已動(dòng)

　　由于信息不對(duì)稱，三四線乃至農(nóng)村用戶一直是微商的最重要的“大本營(yíng)”，春節(jié)鐵哥回老家，發(fā)現(xiàn)老家同學(xué)7成以上在從事與微商相關(guān)的工作，產(chǎn)品基本為面膜為主的各類美容以及各類保健品。三四線城市尤其是農(nóng)村用戶，對(duì)美容用品的喜好仍然停留在“功效”層面，對(duì)知名美容品牌接受度相對(duì)較低，因此，當(dāng)朋友圈中出現(xiàn)某“特效”標(biāo)志產(chǎn)品，外加朋友背書(shū)，多數(shù)會(huì)選擇購(gòu)買。這也是微商在農(nóng)村地區(qū)有極大群眾基礎(chǔ)的重要原因。

　　因此我們不難發(fā)現(xiàn)，微商在農(nóng)村能夠興起的條件無(wú)外乎以下三個(gè)：1.不知道大品牌;2.知道大品牌牌而無(wú)處購(gòu)買;3.知道大品牌也能買到但更相信朋友的推薦。

　　而眾所周知，如今一線電商企業(yè)如阿里、京東、國(guó)美、蘇寧紛紛將“下鄉(xiāng)”定為重要發(fā)展戰(zhàn)略，其中阿里和京東更是將渠道鋪到村里，降低了村民的網(wǎng)購(gòu)門(mén)檻。如此自然降低了用戶對(duì)大品牌的熟悉和接受程度，而線下渠道的客服和售后保障比之朋友圈中好友的優(yōu)勢(shì)也十分明顯，因此，農(nóng)村用戶在多次的網(wǎng)購(gòu)節(jié)中接受知名安全品牌的概率會(huì)增加，這顯然是要?jiǎng)恿宋⑸痰母�本�?

　　當(dāng)然鐵哥并非斷定微商均有質(zhì)量問(wèn)題，只是微商品牌以社交平臺(tái)的用戶信任關(guān)系為自身背書(shū)，而忽略了自身品牌的全方位打造。微商品牌與正規(guī)軍電商平臺(tái)大戰(zhàn)，如何能占得便宜?

　　社交平臺(tái)的信任關(guān)系正在瓦解

　　雖然微商號(hào)稱“全社交媒體覆蓋”，但事實(shí)是朋友圈才是所有微商團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，所有的社交媒體中朋友圈中用戶之間的信任關(guān)系是最強(qiáng)的，這恰是微商最需要的。

　　而隨著微信功能的不斷外擴(kuò)，微信已然取代通訊錄成為移動(dòng)端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通最重要的渠道，因此，本屬于強(qiáng)熟人關(guān)系的微信通訊錄要不斷加入各類非強(qiáng)關(guān)系好友，也就是在不斷稀釋朋友圈的強(qiáng)熟人關(guān)系。