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　　每年一年底、新年初的時候，往往都是商戶老板們回顧一年業(yè)績，經(jīng)理層制定新一年預(yù)算方案的時候，其中，新一年?duì)I銷、廣告費(fèi)用怎么安排，是預(yù)算方案中重要的一個環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)在市場環(huán)境變化快，消費(fèi)者需求越來越多樣化、個性化，商戶之間的競爭也越來越激烈，怎樣用較低的廣告營銷成本獲得盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)者成為商戶們考慮的重點(diǎn)。

　　那在講這個問題之前，筆者想先講一個菜農(nóng)的小故事。

　　菜農(nóng)A，主要售賣有機(jī)蔬菜，相比其他菜農(nóng)，他的菜的成本比較高，這就意味著，一旦賣不出去，他的損失將會比其他同行高出很多。但通過兩個月的時間，菜農(nóng)A就打開了銷路，不僅生意不錯，而且80%以上都是每天來的老顧客。那么這個菜農(nóng)是怎么做的?他總結(jié)了三個方法論：

　　第一，選擇一個人流量比較大的菜市場。

　　首先，菜農(nóng)A知道要打開菜的銷路，最基礎(chǔ)的前提是要接觸到盡可能多的消費(fèi)者;其次，他選擇的市場正處在一個高檔小區(qū)的附近，他覺得，這個小區(qū)的居民與他有機(jī)蔬菜的潛在消費(fèi)對象比較契合，這些消費(fèi)者對價格敏感度相對較低，而對生活品質(zhì)要求較高。

　　第二，在自家攤位面前做廣告，實(shí)時了解廣告效果。

　　過一段時間，菜農(nóng)想在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷路，打算做做廣告。但是市場的廣告欄就那么大一塊地方，搶位置的同行還很多，另外也不知道多少人看到了廣告，更無法統(tǒng)計(jì)多少人是看了廣告才去他家買菜的。

　　所以，菜農(nóng)在自家攤位面前做了一個大廣告牌。這樣，他一不用跟其他人搶廣告位，二還了解哪些顧客是看到廣告進(jìn)店的。

　　第三，了解買他菜的人都是什么類型的消費(fèi)者，針對他們做廣告。

　　又經(jīng)過一段時間，菜農(nóng)發(fā)現(xiàn)，他的顧客主要是兩種類型，一類是年輕的姑娘，另一類是朝九晚五的上班族。

　　對此，針對年輕姑娘，比如他賣有機(jī)蘿卜的時候，他就打出標(biāo)語：“我的蘿卜甜過初戀”;而針對他的上班族顧客們，早上沒時間買菜，他就盡量在下班6點(diǎn)左右再提供更新鮮、品種更多的菜，方便他們選購。

　　雖說一個大的商戶相比一個小小菜農(nóng)的經(jīng)營要復(fù)雜地多，但是，菜農(nóng)A的營銷方法論倒也是可以借鑒，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，無非就是三條：客流多、人群準(zhǔn)、收效好。那么實(shí)戰(zhàn)中究竟要怎么做?

　　在2016年新的一年中，廣告營銷推廣到底需要怎么做?特別是目前人人手機(jī)不離身，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，需要借助什么工具能夠比較省心地完成目標(biāo)?

　　筆者最近研究了不少行業(yè)里的廣告產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)美團(tuán)-大眾點(diǎn)評的“推廣通”倒是一個可以嘗試的選擇方案。