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　　明星受大眾媒體關(guān)注，他們?yōu)楫a(chǎn)品作形象代言人，會(huì)成為媒體的新聞話題，這有利于產(chǎn)品的傳播。比如為婷美內(nèi)衣作形象代言人的倪虹潔，就有傳言說(shuō)她是人妖，是婷美董事長(zhǎng)周楓的兒子，為了招商，特意做了變性手術(shù)。因?yàn)檫@個(gè)傳言，媒體好一陣報(bào)道，使到一段時(shí)間內(nèi)，婷美內(nèi)衣和倪虹潔成了傳媒的報(bào)道焦點(diǎn)。有明星代言的招商廣告，無(wú)疑對(duì)經(jīng)銷商有著很大的吸引力。明星受大眾媒體關(guān)注，不僅有利于產(chǎn)品的傳播，而且容易給人留下深刻的印象。

　　2�睆V告發(fā)布的媒體選擇

　　現(xiàn)在刊登招商廣告的媒體很多，選擇余地很大。在行業(yè)專業(yè)報(bào)刊中，比較集中發(fā)布招商廣告的有《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》等媒體。

　　在經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊中，大量集中刊登招商信息的有《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》和《商界》雜志。

　　招商廣告有越來(lái)越集中于幾家媒體的傾向。也就是說(shuō)，招商者和經(jīng)銷商都關(guān)注同樣的報(bào)紙。一般來(lái)說(shuō)，在這樣的報(bào)紙刊登廣告效果較好。像我們前面提到的一些媒體，大都屬于這類媒體。招商廣告應(yīng)盡量選擇此類媒體刊登。

　　另外，要避免招商廣告惡戰(zhàn)。這不僅浪費(fèi)金錢，耗費(fèi)你的精力，而且使經(jīng)銷商無(wú)所適從；有的經(jīng)銷商還會(huì)乘機(jī)向你要更多的條件。

　　歐美雅和山浦兩家美體減肥儀生產(chǎn)商在招商時(shí)的廣告惡戰(zhàn)，曾引起媒體和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　2002年7月29日，山浦的廣告與歐美雅的招商廣告同時(shí)刊登在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上。在歐美雅舉行招商會(huì)之前，8月5日，山浦的廣告又一次在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》刊出，這給歐美雅一次沉重的打擊。

　　要避免招商廣告惡戰(zhàn)。

　　這不僅浪費(fèi)金錢，耗費(fèi)你的精力，而且使經(jīng)銷商無(wú)所適從；有的經(jīng)銷商還會(huì)乘機(jī)向你要更多的條件。山浦公司董事長(zhǎng)梁建國(guó)坦言，自己公司歷時(shí)五載，已完成產(chǎn)品研發(fā)。在產(chǎn)品即將推出之前，沒(méi)想到被歐美雅搶了個(gè)頭彩。這時(shí)登出廣告，就是要阻擊歐美雅的招商。

　　輪到山浦招商時(shí)，歐美雅有備而來(lái)，再次打出自己的招商廣告。在山浦登出自己的招商廣告之后，歐美雅迅速登出自己的新品廣告，并強(qiáng)調(diào)自己將斥資千萬(wàn)啟動(dòng)北京樣板市場(chǎng)。

　　而山浦發(fā)現(xiàn)對(duì)手的動(dòng)作后，迅速作出反應(yīng)，在央視等電視臺(tái)投放電視廣告。

　　兩個(gè)企業(yè)連續(xù)在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》刊登大版面招商廣告，不斷將自己新政策、新做法傳遞給經(jīng)銷商，內(nèi)容中夾槍帶棒，令對(duì)手難堪的廣告花樣翻新，構(gòu)成一幅獨(dú)特的商戰(zhàn)風(fēng)景。

　　惡戰(zhàn)至今，兩個(gè)企業(yè)都付出了沉重的代價(jià)，僅廣告費(fèi)各家就已投入數(shù)百萬(wàn)元。這種為了向經(jīng)銷商展示實(shí)力，而不計(jì)成本的做法是絕對(duì)危險(xiǎn)的。