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　　(4)震撼式。比如，珠海威爾藥業(yè)的虎們清煙片的招商廣告是“招募新財(cái)富英雄”；陜西德通醫(yī)藥公司的祛斑美容膠囊的招商廣告的題目是“暴風(fēng)雨，暴風(fēng)雨已經(jīng)來(lái)臨”。這樣的題目和懸念式題目一樣吸引人，能給人很深的印象。

　　(5)直訴賣點(diǎn)式。就是產(chǎn)品的獨(dú)特的賣點(diǎn)直接以題目寫出來(lái)。美國(guó)功能減肥飲料力麗的招商廣告題目是：喝飲料也能喝出好身材；山浦減肥儀的廣告題目是：我做樣板市場(chǎng)你來(lái)看，賺錢你再干。

　　(6)思考式。這種形式的廣告題目寫得好的不多，但其是近年來(lái)出現(xiàn)的一種新趨勢(shì)。最近，我們看到一則回春花通秘茶的招商廣告，其題目“中小經(jīng)銷商如何運(yùn)作大市場(chǎng)”就是這種寫作風(fēng)格。后面將有詳述。

　　即使在專業(yè)雜志的讀者群中，也不見得每個(gè)讀者都是廣告產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象，用標(biāo)題針對(duì)目標(biāo)對(duì)象揮旗示意，是吸引住消費(fèi)者注意力的必勝秘訣。招商廣告內(nèi)容應(yīng)著力傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和開發(fā)亮點(diǎn)、招商企業(yè)的實(shí)力和背景、你的市場(chǎng)策略和對(duì)經(jīng)銷商的支持、還有服務(wù)保證等。

　　對(duì)產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式。硬廣告主打產(chǎn)品的USP（獨(dú)特的銷售主張），以加深經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的印象。軟性文章訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的具體化講解，即從每個(gè)角度，按不同的方式，向經(jīng)銷商做細(xì)致的講解。

　　下面，我們來(lái)具體分析“回春花通秘茶”的招商廣告，看看如何才能撰寫一則“有效果”的招商廣告。

　　“中小經(jīng)銷商如何運(yùn)作大市場(chǎng)”，這是回春花通秘茶的廣告題目。初看這個(gè)題目，給人的感覺(jué)是，這不是招商廣告，而是一篇營(yíng)銷論文。它探討的是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)力不是很強(qiáng)的中小經(jīng)銷商，通過(guò)運(yùn)作什么樣的產(chǎn)品能獲得更好的回報(bào)。

　　十個(gè)人當(dāng)中只有一個(gè)人會(huì)閱讀廣告內(nèi)文，但十分之一很可能就是十幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)人目標(biāo)對(duì)象。你的標(biāo)題必須使他們上鉤，而你的方案一定要能夠抓住他們。

　　內(nèi)容——面對(duì)面的談話。在正文的開頭部分，招商者告訴經(jīng)銷商，通過(guò)他們的實(shí)踐總結(jié)，一個(gè)沒(méi)有足夠多的資金，又想迅速賺大錢的經(jīng)銷商，必須選擇現(xiàn)實(shí)需求大的市場(chǎng)、見效快的產(chǎn)品和能快速啟動(dòng)的營(yíng)銷方案。接著，招商者從理論上分析了為什么要選擇需求大的市場(chǎng)、見效快的產(chǎn)品和能快速啟動(dòng)的營(yíng)銷方案。

　　為什么要選擇現(xiàn)實(shí)需求大的市場(chǎng)？因?yàn)橹行〗?jīng)銷商沒(méi)有足夠的實(shí)力去創(chuàng)造新的需求。教育消費(fèi)者和培育一個(gè)新的市場(chǎng)需要時(shí)間。如果堅(jiān)持不住將血本無(wú)歸。做現(xiàn)實(shí)需求大的市場(chǎng)，能力強(qiáng)的經(jīng)銷商會(huì)讓貨走得快一些；能力稍弱的，也能讓貨慢慢被消化掉，風(fēng)險(xiǎn)小。

　　為什么要選見效快的產(chǎn)品？見效快、效果明顯的產(chǎn)品，重復(fù)購(gòu)買率高，市場(chǎng)導(dǎo)入期短，能更快地獲得利潤(rùn)。