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　　從最近的一份調(diào)查報(bào)告中我們可以看到，英超球衣廣告贊助商每年要損失1000萬英鎊左右，因此許多人就呼吁要對(duì)品牌策略進(jìn)行徹底變革了。

　　但是，對(duì)于英超贊助到底值不值這個(gè)問題，我們要從多方面考慮。對(duì)于這份報(bào)告，我們不能不信，也不能全信，一份報(bào)告并不能說明一切。

　　這份報(bào)告在視覺上很是能抓住人的眼球，當(dāng)然也從情緒上給人造成一定的起伏，但我們要注意的是，許多英超球衣廣告贊助商在跨平臺(tái)和跨區(qū)域品牌營(yíng)銷方面做得相當(dāng)出色。話雖這么說，但肯定是有提升空間的。通過接觸球迷鎖定目標(biāo)受眾、產(chǎn)生互動(dòng)和將球迷轉(zhuǎn)化為品牌粉絲這種模式，各品牌贊助商便能更好地利用現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系。

　　利用現(xiàn)有市場(chǎng)組合俘獲粉絲

　　英超作為一個(gè)全球性的賽事平臺(tái)特別能吸引那些想急于滲透欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)的贊助商。通常這樣的市場(chǎng)都被稱之為“潛力市場(chǎng)”。將你們公司的品牌名稱印在世界知名足球運(yùn)動(dòng)員的球衣胸前位置，可能會(huì)給品牌帶來令人難以置信的全球曝光，單單依靠品牌自己的力量是不足夠的。

　　雖然這種曝光，或者市場(chǎng)組合能夠延伸到日常生活的多個(gè)方面，但品牌必須要對(duì)這種現(xiàn)有的構(gòu)架多加利用。通過制定和實(shí)施事先制定好的營(yíng)銷策略，品牌可以更加有效、更有針對(duì)性的俘獲大批粉絲。

　　贊助戰(zhàn)略中首要考慮的便是粉絲的覆蓋問題。英超球隊(duì)球衣贊助權(quán)益中可能會(huì)包含許多不同的維度。因此，品牌必須要跟能滿足他們預(yù)期目標(biāo)要求的俱樂部達(dá)成合作伙伴關(guān)系，這一點(diǎn)很重要。

　　對(duì)俱樂部的市場(chǎng)覆蓋范圍做合理的分析，能夠幫助品牌利用俱樂部現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)。舉例來講，博彩公司就特別熱衷于開拓“潛力市場(chǎng)”，尤其具有代表性的在遠(yuǎn)東市場(chǎng)，博彩公司會(huì)利用英超作為一個(gè)全球性的平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。即便是一些行業(yè)龍頭企業(yè)，如橫濱輪胎（Yokohama）、阿提哈德航空（Etihad）和阿聯(lián)酋航空（Emirates）也將此列入其商業(yè)決策投資范圍。選擇一個(gè)合適的俱樂部，這是一個(gè)非常細(xì)化的過程。明智的品牌會(huì)投入相當(dāng)大的精力對(duì)俱樂部的市場(chǎng)滲透率和消費(fèi)者覆蓋范圍進(jìn)行調(diào)查。

　　與用戶互動(dòng)，產(chǎn)生共鳴與興奮點(diǎn)

　　實(shí)施了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中的第一個(gè)步驟，自然能帶來不錯(cuò)的結(jié)果，不過真正獲益的是在品牌建立互動(dòng)和交互式內(nèi)容之后。我們將這些工具稱之為“粘性環(huán)境”，其功能不僅僅是覆蓋粉絲，還能將粉絲對(duì)品牌的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為與品牌的互動(dòng)。

　　在臉書、推特、Instagram和YouTube上上對(duì)品牌頁面進(jìn)行關(guān)注或“點(diǎn)贊”，這就創(chuàng)造了互動(dòng)過程中的另一個(gè)級(jí)別的對(duì)話。為了能建立這種關(guān)系，品牌必須打破傳統(tǒng)的廣告銷售型的營(yíng)銷方式，反其道而為之。傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式無異于將消費(fèi)者當(dāng)成美元的化身，如今這種赤裸裸的營(yíng)銷方式是行不通的。