投梯媒，就是做數(shù)學(xué)題。如今梯媒廣告正在從“語(yǔ)文題時(shí)代”快速過(guò)渡到數(shù)據(jù)可監(jiān)測(cè)、效果可歸因的“數(shù)學(xué)題時(shí)代”。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同與數(shù)據(jù)智能，會(huì)給每個(gè)行業(yè)重做一遍的機(jī)會(huì)。
科學(xué)家研究成果顯示：人類91%的記憶來(lái)自于“圖像+聲音”。所以，在搶占用戶心智上，第二代電梯屏顯然比早期的電梯海報(bào)更有優(yōu)勢(shì)。這也意味著，電梯屏全面超越電梯海報(bào)，讓梯媒走向“屏”時(shí)代。
而比電梯屏更有優(yōu)勢(shì)的是什么？毋庸質(zhì)疑，一定是數(shù)字化的電梯屏！于是電梯智能屏應(yīng)運(yùn)而生，它沒(méi)有歷史包袱，天生就帶著數(shù)字化的基因，所以盡管誕生時(shí)間不久，但已經(jīng)成為取代了電梯LCD和電梯海報(bào)，一躍成為梯媒的絕對(duì)“老大”。
如今電梯智能屏的優(yōu)勢(shì)一目了然，但投放策略又是怎樣的？歸結(jié)成一句話就是，無(wú)論是投前選點(diǎn)，還是投后效果反饋，用四道數(shù)字題解決所有問(wèn)題，讓原來(lái)模糊的“語(yǔ)文題”，變成精晰的“數(shù)學(xué)題”。
01 算位置！三公里周圍加密投放
利用精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)以周邊3公里的店鋪精準(zhǔn)導(dǎo)流。比如，XX品牌在超市售賣，那么超市周邊三公里內(nèi)有100個(gè)小區(qū)。通過(guò)品牌設(shè)定的人群標(biāo)簽，畫出精準(zhǔn)的消費(fèi)者畫像，再根據(jù)畫像上的要素篩選廣告應(yīng)該觸達(dá)的小區(qū)畫像，人群標(biāo)簽?zāi)軌蛑烙脩粜詣e和愛(ài)好等個(gè)體屬性，而地理位置則是價(jià)值屬性，消費(fèi)者住什么小區(qū)，以及在哪個(gè)地方工作，其背后都是消費(fèi)水平的體現(xiàn)。如中高端小區(qū)、入住率超過(guò)90%……
當(dāng)確定用戶畫像后，就可以篩選出符合條件的小區(qū)，再圈定所有小區(qū)所有電梯廣告點(diǎn)位進(jìn)行加總密投，確保品牌信息能夠最大程度地觸達(dá)所有受眾。
02 算點(diǎn)位！根據(jù)濃度分配投放
品牌根據(jù)不同用戶的心智愛(ài)好、樓宇標(biāo)簽等，做出敏感人群地域分布熱力圖，再運(yùn)用按圖索驥的方法，找到品牌最適合的投放點(diǎn)位，決定投放點(diǎn)位數(shù)量，合理分配廣告預(yù)算，以更智能、更具性價(jià)比的投放方式為品牌帶來(lái)更好的流量轉(zhuǎn)化。
03 算成本用CPH比較單一點(diǎn)投放
以中國(guó)前10城為例，電梯智能屏 CPH 的成本大約是電梯海報(bào)和電梯 LCD 的三分之一。所以，電梯智能屏就是投放成本最低、投放性價(jià)比最高的電梯媒體，自然成為廣告客戶的梯媒投放首選。
CPH即每戶家庭覆蓋成本=媒體投放總價(jià)/覆蓋用戶總量。其核心優(yōu)勢(shì)在于，以“每個(gè)用戶”為價(jià)值錨點(diǎn)，只需做一道除法題，就可以算出廣告對(duì)單一受眾的覆蓋成本，明確了梯媒點(diǎn)位的價(jià)值和價(jià)格，從根本上破題了“我知道我的廣告有一半浪費(fèi)了，但我不知道哪一半浪費(fèi)了”，實(shí)現(xiàn)了廣告投放效益最大化。
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