快手為其整合升級后的新業(yè)務(wù)找到錨點，是護膚品/化妝品中的【成分】概念。
這當(dāng)然不是亂選的，而是基于快手觀察到的一個現(xiàn)象:
很多快手美妝用戶，都會通過搜索特定的成分關(guān)鍵詞，來獲取站內(nèi)的美妝內(nèi)容，他們也就是通常所說的【成分黨】。
因此，快手聯(lián)合時尚Cosmo、張?zhí)鞇垡约翱焓终緝?nèi)達(dá)人，為這家公司策劃了一場名為【綻放吧中國成分】的主題活動，辦了個【中國成分節(jié)】。
快手的整體商業(yè)生態(tài)是很好的，快手用戶們大體上并不反感商業(yè)化的內(nèi)容。
但不反感，不代表就樂意看。
我最多不罵你，可是我為什么要在你身上花時間?
必然是因為我覺得這個內(nèi)容對我有用。
所以快手將整場活動的思路，定為女生如何讓自己變得更好，并且設(shè)計了兩個內(nèi)容核心:
一個是女明星張?zhí)鞇�，一個是成分專家閆妍博士。
前者代表那個變得更好的【結(jié)果】，后者傳授變得更好的【過程】。
直播開始后不久，接連出現(xiàn)了兩個內(nèi)容，其一是張?zhí)鞇鄣钠放芓VC，TVC里她容光煥發(fā)神采飛揚;
其二是閆妍博士娓娓道來，非常細(xì)致地講述不同膚質(zhì)人群最適合的潔面產(chǎn)品與潔面步驟。
表面上二者沒什么關(guān)系，但這樣的內(nèi)容其實是互補的，缺一不可。
光有明星，在那里坐兩小時沒干貨輸出，可能會有流量，但這種流量來得快去得也快。
必須靠持續(xù)不斷的知識增量和實用技巧，才能把人留住;
光有科普，直播間里充滿了干貨，又會太【干】了。你內(nèi)容做得再好，缺乏初始流量的灌輸，一樣起不到傳播效果。
唯有流量+干貨，干濕結(jié)合，才能把品牌需要植入的概念打穿，徹底實現(xiàn)對快手用戶的透傳。
快手這一手，算是把快手用戶的心態(tài)玩明白了。
咦，好像也很合理?
4
在大部分平臺都只能做一做賣流量的簡單生意的當(dāng)下，為什么還有人敢選快手做整合內(nèi)容營銷，不怕翻車嗎?
當(dāng)然不怕。
因為快手，本來就沒那么簡單。
從基本能力上看，快手目前的資質(zhì)，已經(jīng)可以輕松勝任整合內(nèi)容營銷的任務(wù)。
就以這次快手做的【綻放吧中國成分】為例，快手不光找來了張?zhí)鞇�，站�?nèi)還有大量明星都有自己的賬號，就連周杰倫都在快手有中文互聯(lián)網(wǎng)唯一賬號【周同學(xué)】，這些都是潛在的合作資源;
而且活動中放映的TVC是由快手聯(lián)合時尚Cosmo拍攝，已經(jīng)達(dá)到了專業(yè)級別;
關(guān)鍵是，整個活動的創(chuàng)意思路、資源調(diào)配和效果整合，都是由快手牽頭完成。
可以整合明星資源、可以拍攝專業(yè)TVC，可以進行一系列創(chuàng)意設(shè)計，快手在這方面已經(jīng)是專業(yè)廣告公司的級別。
某種意義上，快手已經(jīng)不只是一個為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺，更是一個能夠為品牌定制精品內(nèi)容的內(nèi)容合作方。
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