一個(gè)乞丐對(duì)億萬富翁訴說自己的悲慘遭遇，富翁邊聽邊拿出手絹擦眼淚，聽到乞丐說到動(dòng)情處，富翁止不住痛哭失聲，邊哭邊喊著說：“來人呀，他說的太讓我難過了，把他給我趕出去。”
這個(gè)故事是不是一下子讓你看到了“拜金社會(huì)”的現(xiàn)實(shí)？讓你對(duì)富人產(chǎn)生了一種“為富不仁”的看法，從而激起你一種憤怒的情緒。這就是“隱喻”的力量。
同樣，成功的營銷也需要借助一個(gè)“隱喻”的故事，來激發(fā)社會(huì)大眾對(duì)你的品牌產(chǎn)生一種情感。
這里說的品牌故事，不是什么品牌創(chuàng)始人的故事、品牌起源的故事、品牌發(fā)展的故事，這些故事并不能夠爭(zhēng)取新的消費(fèi)者。
能夠吸引新的消費(fèi)者的品牌故事，是那些將“意識(shí)形態(tài)”概念融進(jìn)產(chǎn)品里的故事。
硅谷是美國高科技產(chǎn)業(yè)的聚集地，互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)這種在當(dāng)時(shí)來說全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，要求訓(xùn)練有素、充滿激情的知識(shí)型人才，這群人聚集在硅谷的各種創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)，為美國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)著自己的力量。
這群知識(shí)人才在公司干久了，難免與傳統(tǒng)的管理制度產(chǎn)生沖突：從公司角度講，作為老板或管理者，想抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)起飛的機(jī)遇，讓公司多賺些錢，就要盡可能快、盡可能多的開發(fā)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，這就要求公司職員夜以繼日、全副身心地投入到工作中來；
從這幫知識(shí)勞動(dòng)力來說，這群人受過高等教育，愛好藝術(shù)，富于創(chuàng)造力，但在公司管理層的壓榨下，不得不惟命是從，加班加點(diǎn)提高生產(chǎn)效率，以獲得高收入，但內(nèi)心卻渴望自由自在、揮灑青春的生活。
大眾美國公司，看到了這種經(jīng)濟(jì)變遷帶來的“意識(shí)形態(tài)”矛盾，制作了一條《大逃亡》廣告片，用老人院逃亡的故事“隱喻”現(xiàn)實(shí)，成功推廣大眾汽車。
廣告片是這樣的：
色彩單調(diào)的房間里，一個(gè)老人在鏡子前整理領(lǐng)帶和帽子，然后拿起拐杖，精神煥發(fā)的走出房間，來到走廊上，他充滿活力地沿著走廊走著，向經(jīng)過身邊的女護(hù)士脫帽致意，然后又忍不住轉(zhuǎn)身偷偷欣賞女護(hù)士豐滿的臀部，女護(hù)士顯然認(rèn)識(shí)這個(gè)老人，轉(zhuǎn)過頭來生氣地給了他一個(gè)白眼，老頭對(duì)這個(gè)小小的責(zé)怪不以為意，自嘲的笑了笑，繼續(xù)穿過走廊，突然眼前出現(xiàn)一幅令他驚恐的畫面：一群老年婦女在跳健美操，老頭迅速繞道而行，悄悄地穿過護(hù)士辦公室，推開一扇寫著“請(qǐng)走前門”四個(gè)大字的玻璃門，他一腳踏入一處陽光普照的停車場(chǎng)，一輛銀色捷達(dá)車在他身邊停下。老頭認(rèn)出車子，愉快地笑了，車?yán)镒晃荒贻p人，打開車門向逃出來的老頭打招呼“爺爺”，老頭鉆進(jìn)車?yán)铮χf：“嗨，你很準(zhǔn)時(shí)嘛！”捷達(dá)車頃刻消失在沙漠的道路上。車?yán)�，年輕人打開遮陽板，爺爺向后仰頭享受著陽光，一只手伸出窗外高興著揮舞著帽子
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
