品牌是企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)志，是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的手段，是企業(yè)奪取市場(chǎng)的工具。世界著名營(yíng)銷大師大衛(wèi)·奧格威就品牌曾說(shuō)過(guò)：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和，品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而所界定”。
蒙牛企業(yè)的品牌營(yíng)銷可以說(shuō)是非常的成功了，那么青藍(lán)互動(dòng)就以蒙牛為例來(lái)分析企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略該如何進(jìn)行。
一、建立品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念，樹(shù)立品牌營(yíng)銷意識(shí)
品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的核心戰(zhàn)略，品牌是顧客心中的承諾和形象，擁有它無(wú)疑就擁有了一批穩(wěn)定而又忠誠(chéng)的客戶群。故而它對(duì)于企業(yè)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)具有強(qiáng)有力的作用；良好的品牌形象本身就是在顧客心中擁有最好的口碑，因而它代表了企業(yè)的質(zhì)量和信譽(yù)，更代表了企業(yè)的市場(chǎng)和利潤(rùn)保障。
二、對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位
保持品牌形象的高度統(tǒng)一，避免定位錯(cuò)亂。品牌定位必須清晰描繪企業(yè)的形象和價(jià)值，表現(xiàn)區(qū)別于其他品牌的企業(yè)或產(chǎn)品的差異化，從而使品牌在被顧客識(shí)別和理解中不會(huì)出現(xiàn)誤會(huì)或者偏差，而是非常清晰明確。
1.市場(chǎng)定位：針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出此產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻鮮明的個(gè)性或形象，使此企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。蒙牛就是與普通企業(yè)“農(nóng)村包圍城市”的策略不同，蒙牛從一線做起，然后隨著生產(chǎn)水平的提高和一線城市的飽和，逐漸拓展到二線、三線城市，調(diào)整為穩(wěn)定一級(jí)、維護(hù)二級(jí)、決勝三級(jí)這樣的戰(zhàn)略。
2.價(jià)格定位：企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的，在不同的營(yíng)銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以靈活變化。蒙牛就是不同目標(biāo)市場(chǎng)采取不同價(jià)格定位，如在低端市場(chǎng)，蒙牛采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，確保與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在中高端市場(chǎng)，蒙牛采用高價(jià)策略，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化贏得消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)，從而獲取更大的利潤(rùn)空間。
3.形象定位：確定企業(yè)在市場(chǎng)中的位置、在公眾中的位置、在同行中的位置和在社會(huì)中的位置。
4.人群定位：在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)還要考慮銷售對(duì)象的年齡問(wèn)題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點(diǎn)，只有充分考慮到這些特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者的要求，才能夠贏得消費(fèi)者。蒙牛根據(jù)年齡、性別、消費(fèi)者口味來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同的消費(fèi)主體。
三、搞好品牌設(shè)計(jì)，明確品牌核心價(jià)值
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