互聯(lián)網(wǎng)由于交流速度快、容易取得、操作簡(jiǎn)單并且成本低廉，確實(shí)使市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了很大的變革。比起寄送或派發(fā)宣傳單、刊登雜志廣告或播放電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告顯得更快、更簡(jiǎn)便、更省錢。
但有個(gè)重點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變?nèi)诵�。消費(fèi)者也不會(huì)因?yàn)閺V告信息是網(wǎng)絡(luò)上看來的，就改變消費(fèi)的心理模式。
就如同克勞德·霍普金斯在他的經(jīng)典著作《科學(xué)的廣告》中所描述的：“人類的本質(zhì)是不改變的。從大部分的角度來看，現(xiàn)代人跟凱撒時(shí)代的人沒什么兩樣，所以基本的心理學(xué)原則依然牢靠，因此，你永遠(yuǎn)不必將學(xué)過的心理學(xué)原則全部打破、重新建立�！币嬖V你的好消息是，你在工作上，或是從書中學(xué)到的文案撰寫技巧及銷售原則，截至目前，幾乎都還派得上用場(chǎng)。
想寫好文案要掌握好這三點(diǎn)：
1.什么是好的標(biāo)題，如何寫出有吸引力的標(biāo)題；
2.如何把自己的信息有效傳達(dá)給別人；
3.如何用文案說服別人。
下面分別闡述：
1.有吸引力的標(biāo)題。
一個(gè)文案是否有吸引力，成敗的關(guān)鍵在于給讀者的第一印象�？赡苁切麄鲀�(cè)的封面，一個(gè)海報(bào)標(biāo)題，也可能是一篇文章的第一段話，最常見的形成第一印象的要素就是標(biāo)題。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該能做到這四件事：吸引注意、篩選受眾、傳達(dá)完整的信息、引導(dǎo)讀者閱讀下文。
①在寫標(biāo)題的時(shí)候，要選出對(duì)讀者來說最有價(jià)值的特點(diǎn)，用清晰的語(yǔ)言呈現(xiàn)出來。
②任何一種產(chǎn)品都不是面向所有人的，都有特定的用戶群體。標(biāo)題要幫助作者找到合適的人，剔除無關(guān)的人。
③標(biāo)題里要傳達(dá)出盡可能完整的信息，應(yīng)該在標(biāo)題中明確說出產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品的功效是什么。
④引導(dǎo)讀者閱讀下文，關(guān)鍵是引起讀者的好奇心。
怎么才能寫出好標(biāo)題，作者介紹了他的創(chuàng)作方式，他首先會(huì)問自己三個(gè)問題：我的顧客是誰(shuí)？我的商品有什么重要特色？顧客為什么想要買我的商品，即對(duì)顧客來說，哪些商品屬性是最重要的？接下來的工作就是把要突出的賣點(diǎn)，用清晰、完整、有趣的方式表達(dá)出來。
2.想要有效地傳達(dá)信息，文案就要做到邏輯清晰，簡(jiǎn)單易懂�；诮�(jīng)驗(yàn)總結(jié)了幾個(gè)訣竅：
①最基本的一個(gè)訣竅就是：讀者優(yōu)先，也叫作“以你為導(dǎo)向”。
②接著要注意按照一定的順序，編排自己的文案，會(huì)直接影響了讀者是否能夠領(lǐng)悟到想要傳達(dá)的意思。
③在寫作中，要盡可能寫短的段落和句子，長(zhǎng)篇大論沒人愿意看，短的段落和句子，有助于讀者理解整體邏輯，捕捉關(guān)鍵信息。
④除了清晰的邏輯，文案還應(yīng)該簡(jiǎn)單易懂。文案的目的是溝通，而不是讓別人覺得作者很了不起。所以用簡(jiǎn)單的詞匯，比如說“順序”而不說“優(yōu)先級(jí)”，說“瓶子”而不是“容器”
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