1、從強(qiáng)調(diào)流量的規(guī)模轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)流量的精準(zhǔn)，人可以不必多，但轉(zhuǎn)化率應(yīng)該更高，復(fù)購(gòu)次數(shù)更多，不是貪圖小便宜、有奶就是娘、不補(bǔ)貼就作鳥(niǎo)獸散的“屌絲”。
2、從強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)奪取市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向追求高溢價(jià)(毛利率)，我就是賣得很貴，價(jià)格本身就是對(duì)人群的區(qū)分，我就是喜歡看你氣得要死卻不得不買的樣子。
在這個(gè)新的核心下，消費(fèi)升級(jí)的創(chuàng)業(yè)者們的核心訴求也就變成：
1、如何獲取更精準(zhǔn)的流量，從茫茫人海中篩選出理想的消費(fèi)人群?
2、如何提升流量的粘性和頻率，培養(yǎng)目標(biāo)群體的忠誠(chéng)度，搶占他們的心智空間，讓他們成為你的粉絲?
3、如何獲得較高的轉(zhuǎn)化率，并在轉(zhuǎn)化中賣出真正的高溢價(jià)，讓消費(fèi)者們心甘情愿為你的產(chǎn)品上“多出來(lái)的價(jià)錢”買單?
4、如何獲得較好的復(fù)購(gòu)，而不是只作為一個(gè)單品爆款火一把就死?
這 是一個(gè)個(gè)性逼格培養(yǎng)粉絲、拒絕蠅頭小利收買屌絲的時(shí)代。精準(zhǔn)流量的紅利怎么來(lái)?高轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)怎么來(lái)?商品的溢價(jià)怎么來(lái)?這三個(gè)核心問(wèn)題可以回答了，消費(fèi)升 級(jí)的生意才真的從理念意淫變成現(xiàn)實(shí)可行。這就好像今天我賣一款專門針對(duì)家境良好、二次元死忠的95后人群的二次元手辦(隨便舉例不要噴啊)，我怎么找到對(duì) 這個(gè)手辦發(fā)瘋的人群，我用什么辦法一直和他們保持連接，我怎樣能夠賣得特別貴(遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成本)，但是他們依然心甘情愿地買單，還心滿意足地成為回頭客?
畢竟，消費(fèi)升級(jí)不是你說(shuō)有個(gè)性就有個(gè)性的，得有消費(fèi)者愿意為你的說(shuō)辭和設(shè)計(jì)買單。而且這個(gè)買單不是一下子銷量很好就能說(shuō)明問(wèn)題的，得有復(fù)購(gòu)，他們一直肯花錢，才說(shuō)明真正打心眼里認(rèn)同了你的逼格個(gè)性。
三、什么在改變?
很多人都想不明白，為何前兩年都是互聯(lián)網(wǎng)思維、線上線下、屌絲免費(fèi)，怎么到了今年就忽然冒出個(gè)消費(fèi)升級(jí)呢?難道就是因?yàn)橘Y本寒冬了，機(jī)構(gòu)不愿意再燒錢買單，開(kāi)始追求轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)了?事實(shí)上，消費(fèi)升級(jí)的提出是因?yàn)榄h(huán)境本身發(fā)生了巨變，具體有四：
1、 消費(fèi)人群正在改變，中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始崛起，80、90后人群開(kāi)始成為消費(fèi)主力軍。據(jù)說(shuō)中國(guó)即將有2億中產(chǎn)人群，你相信嗎?是不是感覺(jué)自己拖后腿或者“被中產(chǎn)” 了，明明活得很苦逼啊?不論是統(tǒng)計(jì)口徑作怪還是文字游戲使然，現(xiàn)在我們都相信中產(chǎn)階級(jí)人群在變多，特別是看起來(lái)有逼格的偽中產(chǎn)在史無(wú)前例地增多。
2、 長(zhǎng)尾理論開(kāi)始生效。根據(jù)克里斯.安德森的說(shuō)法，當(dāng)商品生產(chǎn)、存儲(chǔ)、銷售成本足夠低，市場(chǎng)就開(kāi)始從傳統(tǒng)的“頭部”轉(zhuǎn)向看似極低的長(zhǎng)尾甚至非標(biāo)領(lǐng)域(說(shuō)的是整 體份額)。簡(jiǎn)言之，過(guò)去我們都買大眾化的品牌，現(xiàn)在我們更可能買小眾的、符合自己個(gè)性調(diào)性的東西。這一變化十年前已經(jīng)在美國(guó)發(fā)生，那么現(xiàn)在是時(shí)候在中國(guó)出 現(xiàn)了，具備個(gè)性化推薦能力和海量豐富sku、且各種環(huán)節(jié)分包的電商平臺(tái)們，正把各種“連接成本”史無(wú)前例地削低，看起來(lái)?xiàng)l件成熟了。
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