一、消費(fèi)升級(jí)的狂歡
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻融入我們的日常生活。目前我們耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)都是與互聯(lián)網(wǎng)信息相關(guān)。比如上半年的直播、網(wǎng)紅、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、IP……，這些營(yíng)銷(xiāo)模式清晰的反映出：在經(jīng)濟(jì)下行、資本寒冬的當(dāng)下，原有的那一套互聯(lián)網(wǎng)生意的玩法已經(jīng)走不通了，屬于屌絲的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)正在翻篇，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化和毛利、賺有錢(qián)人(哪怕只是有點(diǎn)錢(qián))的錢(qián)開(kāi)始成為創(chuàng)業(yè)主旋 律，消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代到來(lái)了。
從供給端看，各種“高端、垂直、升級(jí)”的新品開(kāi)始橫飛，他們從誕生的那一刻起就自帶亮點(diǎn)，各種高逼格、 設(shè)計(jì)感、故事感和娛樂(lè)感凝聚一身，仿佛每一個(gè)都是某某領(lǐng)域的LV、某某行業(yè)的蘋(píng)果。從渠道端看，網(wǎng)紅、直播、短視頻、內(nèi)容社區(qū)……以小紅書(shū)，網(wǎng)易考 拉，YHOUSE為代表的主打中高端人群的消費(fèi)平臺(tái)們正迅速成為“升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)渠道，用各種意想不到的方式講著意料之中的同一個(gè)故事：你是不是中 產(chǎn)?你要不要有不一樣的逼格?該消費(fèi)升級(jí)了!什么你看不懂為什么要為這事花錢(qián)，那一定是因?yàn)槟阆M(fèi)還沒(méi)升級(jí)!
消費(fèi)升級(jí)被神化了，仿 佛成了所有糾結(jié)的傳統(tǒng)商家的救命稻草，成了無(wú)往而不利的營(yíng)銷(xiāo)神器。消費(fèi)升級(jí)又被妖魔化了，不懂消費(fèi)升級(jí)的人仿佛就會(huì)落伍于時(shí)代成為人人暗笑的屌絲，不懂消 費(fèi)升級(jí)的商家更似乎會(huì)錯(cuò)失整個(gè)新時(shí)代和新消費(fèi)人群。旅游就去南極吧，穿衣要對(duì)標(biāo)歐美中產(chǎn)，買(mǎi)個(gè)二次元周邊花了頭十萬(wàn)……在大家的心中，消費(fèi)升級(jí)人群成了一 個(gè)為了品質(zhì)個(gè)性(裝逼)不要命的存在，不是人傻錢(qián)多就是有錢(qián)任性，做出各種匪夷所思的消費(fèi)決策。
消費(fèi)升級(jí)究竟是人一有錢(qián)就變傻，還 是為了個(gè)性加裝逼犯就不要命，或者根本就是一線城市遠(yuǎn)離基層百姓的投資人們的yy?商業(yè)最終還是要回歸常識(shí)，而不是迷失于表面的匪夷所思中，而我們的創(chuàng)業(yè) 者該如何把握這一波趨勢(shì)，找到自己的機(jī)會(huì)呢?在此，菜狗作為升級(jí)升得不太成功的個(gè)體，來(lái)談幾點(diǎn)淺見(jiàn)，請(qǐng)各位高逼格人士勿拍不黑。
二、賺錢(qián)的邏輯沒(méi)有變
這是一個(gè)呼喚遠(yuǎn)離故事情懷、回歸商業(yè)本質(zhì)的時(shí)代，那么最喜歡對(duì)消費(fèi)者講故事的消費(fèi)升級(jí)項(xiàng)目們，最本質(zhì)的賺錢(qián)邏輯又是什么呢?在知乎上，青山資本的孔萌說(shuō)，這一切必須回歸到盈利公式上，這個(gè)公式就是((客單價(jià)*毛利率-履約成本)*復(fù)購(gòu)次數(shù)-獲客成本)*付費(fèi)用戶(hù)量。
在過(guò)去的時(shí)代里，我們的消費(fèi)更強(qiáng)調(diào)“性?xún)r(jià)比”和普遍認(rèn)同的“頭部品牌”，而電商們則多利用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的流量和成本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)的有兩點(diǎn)：大規(guī)模的人流(即便其中只有少數(shù)會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者)和低價(jià)甚至免費(fèi)補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)。那么在消費(fèi)升級(jí)的背景下，這個(gè)生意的核心改變應(yīng)該是：
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