營銷理論浩如煙海，層出不窮，這里精挑細選出那些并非一時熱鬧的假模假式，而是真正有思考有積淀，有洞察有實踐，影響深遠的干貨營銷理論，所有做企業(yè)做廣告的，都有必要知曉一二。
4P理論
20世紀60年代，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合，4P是一整套關于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么，賣多少錢，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好。菲利普·科特勒的《營銷管理》是4P理論的典范著作。
4C理論
1990，由美國營銷學家羅伯特•勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡述為：4C即消費者(Consumer),成本(Cost)，便利(Convenience),溝通(Communication)的組合，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的，關于4C比較有名的四句話是： 忘掉產品，考慮消費者的需要和欲求;忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便;忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通。
定位理論
20世紀70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡述為：定位不是你對產品要做的事，定位是對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了受眾內心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據一個獨一無二的位置。
IMC(整合營銷傳播)理論
20世紀90年代，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸21世紀營銷很多年，當然是因為這個理論站得住腳，很有前瞻性，跟即將到來的互聯網時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關鍵點如下：
強調要以消費者資料庫的建立為基礎，重視數據的價值，這和大數據時代的核心理念不謀而合;重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義;提出“關系營銷”和“接觸點管理”，拓寬了營銷的視野，宏觀角度，放眼于整個產業(yè)生態(tài)圈，微觀角度，著眼于企業(yè)的產品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內部員工，到專柜的售貨員。
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