法則三：抓住客戶的興奮點
興奮點即產(chǎn)品的賣點，簡單地說就是和同類產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品所體現(xiàn)的差異化特色。只要你把產(chǎn)品介紹完，一下就能抓住了客戶的G點，打動人心。我們來看下面的例子：
如：華為手機，一聽品牌沒什么特色。
如果我說華為手機品牌已經(jīng)趕超了蘋果手機，你會不會油然而生一種民族自豪感，產(chǎn)生購買欲望呢?
如：蒙牛特侖蘇廣告語：不是所有的牛奶都是特侖蘇。
牛奶有很多種，但是特侖蘇可能就是不一樣，你會不會因為好奇心的驅(qū)動，去購買呢?
這樣關(guān)于賣點的例子很多…………
這點，我想對于每個營銷君來說，不必在此累述。
看了以上三個法則，看下你的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點，你該抓住客戶的痛點、癢點、興奮點哪點進行營銷，還是抓住三點共同發(fā)力組合營銷呢?
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