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營(yíng)銷者如何抓住人性的弱點(diǎn)
來源(微頭條)  作者(微頭條)  閱讀()   時(shí)間(2020/2/28 14:50:12)

6、 標(biāo)題黨

這是什么 —— 巴甫洛夫認(rèn)為,提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產(chǎn)生的好奇心表達(dá)了人類求知的欲望。總的來說,這是一種積極向上的欲望,它使得人類了解了更多的知識(shí)和信息,不斷適應(yīng)進(jìn)化過程中生存環(huán)境的變化。然而,西方諺語卻說,好奇害死貓。在很多時(shí)候,如果好奇來得不合時(shí)宜或者過了頭,也會(huì)于人于己帶來麻煩,最低限度就是被標(biāo)題黨利用。

究其原因,就是利用了人們的好奇心,準(zhǔn)確地掌握了大多數(shù)網(wǎng)友的喜好。比如,某網(wǎng)站一條消息的標(biāo)題是李湘在大街上被人強(qiáng)行拖行,實(shí)際內(nèi)容是一張圖片,一個(gè)人兩手各拿了一個(gè)印刷了李湘代言的大頭宣傳紙袋,在地上拖行。

7 、民族牌

就像現(xiàn)在微博上流行的“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”,90年代幾乎所有的家電品牌都打過民族牌——長(zhǎng)虹的口號(hào)是“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以民族昌盛為己任”,海爾的廣告詞是“海爾中國(guó)造”,創(chuàng)維彩電則直接說“創(chuàng)維情 中國(guó)心”。在那個(gè)“中國(guó)可以說不”的年代里,這些品牌幾乎都大獲成功。不過十多年后,當(dāng)人們的選擇更單純時(shí),這些品牌開始知難而退地舍棄民族牌了。

反倒是另外一個(gè)行業(yè)開始頻頻甩出“中國(guó)”牌。最早是娃哈哈,它把旗下的可樂直接說成是“中國(guó)人自己的可樂”——好像中國(guó)人就不應(yīng)該喝其他可樂似的。接著,它把一件司空見慣的商業(yè)糾紛渲染成是民族資本和外國(guó)資本的對(duì)抗,并借此成功逼退達(dá)能,取得主動(dòng)權(quán)。事后人們回過頭后卻驚奇的發(fā)現(xiàn),這個(gè)民族資本的代言人是擁有美國(guó)綠卡的。

8 、外國(guó)經(jīng)驗(yàn)

為什么國(guó)貨都喜歡給自個(gè)起個(gè)洋名字?洋氣啊?纯慈思野材輰氊愂僦螅⒖藤I了一盒洋氣的哈根達(dá)斯,“用干冰包裹起來,坐在出租車?yán),小心翼翼地捧著,然后不停地流淚,悲傷地想:那個(gè)愛我的人到哪兒去了?剩我獨(dú)自享用這美麗而昂貴的食物!

郭敬明曾經(jīng)洋氣地去杭州玩兒,“去我一個(gè)很有錢的朋友(稱呼他小K)家做客,他家是別墅,庭院里有一個(gè)特別大的游泳池,那天他請(qǐng)了好多朋友一起玩,我和小K兩個(gè)人姿勢(shì)優(yōu)雅地涂完防曬霜,戴上了Prada的大墨鏡,我穿著 D&G 的泳褲,他穿著 Gucci 的泳褲,兩個(gè)人靠在游泳池邊上,身邊的水面上浮著個(gè) Armani 的托盤里裝著各種進(jìn)口的水果……”

張亞哲老師曾經(jīng)偶爾在衛(wèi)視電影臺(tái)洋氣地看《2046》,“章子怡的蔻丹腳趾甲,劉嘉玲的厚膩脂粉,梁朝偉招牌式的詭譎笑容,伴隨故意顯露的眼角皺紋,讓人再次經(jīng)歷王家衛(wèi)的野蠻布爾喬亞摧殘。謝天謝地,音樂還是博薩諾娃式的,影調(diào)還是杜可風(fēng)30歲時(shí)蘭桂坊宿醉的風(fēng)格,花樣年華的高棉吳哥窟結(jié)尾已經(jīng)讓所有王迷欲仙欲死!

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