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　一、從店員的銷售能力上來
　　假設(shè)顧客可能本來只想買一個產(chǎn)品，經(jīng)過銷售能力強(qiáng)和銷售水平高的店員的溝通與引導(dǎo)，最后會購買很多產(chǎn)品，直接增加專營店銷量。相反，假設(shè)顧客可能本來計(jì)劃買很多產(chǎn)品，可是經(jīng)過銷售能力弱和銷售水平低的店員的介紹后，可能最終一個也不買了。這就是人與人的差距。
　　1、要熟悉自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。因?yàn)楫a(chǎn)品知識就是推銷力。
　　2、熟悉的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。此外，還要掌握客戶的心理變化。
　　3、熟悉競爭對手。競爭對手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各個品牌產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、價(jià)位都要十分了解。所謂，知彼知己百戰(zhàn)不殆。
　　4、掌握一定的銷售技巧。通過不斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，來提高銷售能力，增加專營店的銷量。
　　二、從促銷活動上來
　　1、新品上市要促銷
　　新產(chǎn)品剛剛上市，最大的問題就是：怎么讓消費(fèi)者嘗試購買?要想解決這一難題，除了進(jìn)行必要的廣告宣傳之外，另一種有效的手段就是促銷。
　　2、市場競爭要促銷
　　當(dāng)競爭對手進(jìn)行促銷時(shí)，其實(shí)就是開始向你挑戰(zhàn)，一定要采取措施予以回?fù)簟?
　　3、節(jié)假日要促銷
　　尤其是像十一、五一、春節(jié)這些黃金周，遍地都是促銷信息，各行各業(yè)都在做促銷，你不做促銷，顯然與節(jié)日氣氛不和諧。
　　三、從廣告宣傳上來
　　從某種意義上講，營銷其實(shí)只有兩個動作：納客和留客。納客，也叫拓客，是專營店永恒的課題。因?yàn)槔项櫩拖�費(fèi)有限，而且老顧客也會流失，所以必須一直吸納新客源。要納客就需要做廣告宣傳，只有做廣告宣傳才能讓更多的潛在顧客知道你、了解你。
　　你的產(chǎn)品品質(zhì)再好，價(jià)格再優(yōu)惠，沒有人知道等于零。根據(jù)很多專營店做廣告的經(jīng)驗(yàn)，凡是看廣告來的顧客一般需求很強(qiáng)烈，成交率也較高。所以，不斷的進(jìn)行廣告宣傳，也是提升銷量的一個重要途徑。
　　四、從物流管理上來
　　物流被成為第三利潤來源。專營店必須重視物流管理，因?yàn)楹芏鄬�營店因?yàn)閹齑婵刂撇划?dāng)，進(jìn)而影響銷量。專營店老板面對廠家或公司促銷活動的誘人優(yōu)惠時(shí)都會“怦然心動”多進(jìn)貨以降低產(chǎn)品本錢。但是，進(jìn)貨過多不僅銷售不了，反而會占用活動資金，增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);但進(jìn)貨太少又會影響銷售。
　　到底存貨多少為最佳呢?公式：存銷比=(上月存貨+本月進(jìn)貨-本月銷量)/本月銷量×100%.存銷比計(jì)算一般在月末盤點(diǎn)時(shí)進(jìn)行，存銷比大于1時(shí)，越大說明產(chǎn)品積存越嚴(yán)重;存銷比小于1時(shí)，越小說明供不應(yīng)求越嚴(yán)重。只有存銷比接近于1時(shí)才是最佳狀態(tài)。專營店每個月要計(jì)算存銷比，根據(jù)此數(shù)值再調(diào)整進(jìn)貨，控制庫存，提升銷量。