也許會有人說，我自己開兩條廣告組，也只設置一個變量，這不就行了嘛？為什么非要測試呢？答案是——我們自己開通廣告組測試，是不能夠保證受眾人群的。（即，一個用戶可能看了A和B組的廣告，最后下單，但我們無法判斷到底是A組還是B組對他產(chǎn)生了影響）而在A/B test中，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)會把受眾分成兩個組，盡可能地保證受眾不重疊。在這樣嚴格的環(huán)境下，廣告測試的結(jié)果會更準確。
04
選擇了錯誤的廣告類型
在投放廣告之前，我們要選擇適合我們的營銷目標，也就是上面提到的廣告類型。針對于不同的階段，我們要選擇的廣告類型也不一樣，也就是說我們要針對不同階段的受眾采用不同的營銷目標。
對于一個新品牌或者新產(chǎn)品來說，想讓用戶認識你并最終下單，都需要一個過程，我們可以說是品牌（產(chǎn)品）教育過程，要讓用戶對你的廣告有一定的認知以后，才可能在你這里下單最終形成轉(zhuǎn)化（已經(jīng)有一定知名度的品牌除外）。試想下，如果我們在朋友圈里看到一個陌生的廣告，你會直接去購買嗎？反正我是不會去購買的，因為我對他根本不了解，更別說購買了。
這就要求我們合理的區(qū)分自己產(chǎn)品所處的階段，把我們的受眾分為以下三個類別：
陌生受眾：這類受眾根本不知道我們的產(chǎn)品，對于這類人，前期肯定要進行品牌認知的教育，后面在想著互動和最后的轉(zhuǎn)化。
一般受眾：這類受眾可能已經(jīng)看過我們的廣告，對我們的產(chǎn)品也有一定的了解，還需要更多的信息來促使他們下單。
忠實受眾：這類受眾是我們最喜歡的，他們已經(jīng)對我們的產(chǎn)品有了很多了解，也有購買的意愿，很容易就會形成轉(zhuǎn)化。
針對不同階段的受眾，采取不同的廣告策略，這就是影響轉(zhuǎn)化的主要原因。我們很多人廣告之所以轉(zhuǎn)化低，主要是以為上去就跑覆蓋，跑轉(zhuǎn)化，跑互動。前面也說了，作為消費者來說，讓他去購買一個之前沒有了解過的產(chǎn)品，是非常困難的，即使你不斷的追加廣告投入，到最后得到的依然是低轉(zhuǎn)化。
05
錯誤的受眾定位
在第一次投放廣告的時候，我們往往不知道如何去定位自己的受眾，很多人定位受眾是憑感覺和市場經(jīng)驗，還有人是通選，某個地區(qū)的受眾通通選擇。這些做法能說錯嗎，當然不能。尤其是對沒有競品的產(chǎn)品來說，只能靠前期不斷的測試來找到自己的精準受眾。
在對自己產(chǎn)品市場受眾不了解的情況下，我們可以采用自定義受眾來做。這樣就可以為自己帶來第一批的用戶肖像數(shù)據(jù)。在這個數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去跑廣告，不斷的積累像素，最終得到最優(yōu)的受眾數(shù)據(jù)。
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