一則啤酒廣告中，展示了一個(gè)家伙坐在沙灘上喝啤酒，身旁依偎著一個(gè)美女的情景。最后，這個(gè)啤酒會(huì)與一個(gè)非條件刺激（美女）配對(duì)在一起，啤酒本身則變成了條件刺激——于是，受眾會(huì)跑去買這一個(gè)條件刺激（啤酒），因?yàn)樗c非條件刺激（美女）強(qiáng)烈聯(lián)系在一起。
啤酒與美女聯(lián)系，也是為了在消費(fèi)者的快思維中建立此品牌啤酒=吸引美女的直覺。
定位理論很大程度上就是利用人的快思維，將產(chǎn)品與一項(xiàng)感性特點(diǎn)聯(lián)系起來，在消費(fèi)者腦中建立心智。
比如近年大火的元?dú)馍郑苯訉⒆约旱漠a(chǎn)品與無糖、健康聯(lián)系起來，其包裝上0糖、0脂、0卡路里非常明顯。元?dú)馍峙c無糖的連接，直接占據(jù)了消費(fèi)者的快思維，以至于很多人誤以為喝元?dú)馍挚梢詼p肥（順便告訴你一個(gè)減肥秘訣：少吃多運(yùn)動(dòng)，跟喝不喝元?dú)馍趾翢o關(guān)系）。
第二階段：廣告強(qiáng)化印象，提升品牌熟悉程度
一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人越熟悉就可能對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感，熟悉程度能扭轉(zhuǎn)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的看法，就像新褲子在《生活因你而火熱》中唱的：格子間的女孩，時(shí)間久了也很美。
品牌也是一樣，一個(gè)消費(fèi)者若決定買某款產(chǎn)品，大部分時(shí)候是建立在對(duì)這款產(chǎn)品比較熟悉的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者對(duì)品牌越熟悉，就越可能發(fā)生消費(fèi)。
心理學(xué)家扎榮茨曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他讓不會(huì)中文的實(shí)驗(yàn)對(duì)象學(xué)漢字。一些漢字被試者看了 5 遍，一些 10 遍，一些 25 遍。在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)實(shí)驗(yàn)對(duì)象要猜測(cè)這些字是褒義還是貶義。被試者不懂漢語，因此漢字對(duì)他們來說沒有意義，但他們一致認(rèn)為看到的大部分漢字都是褒義的，并且看的次數(shù)越多的被試者對(duì)漢字的感覺越好。扎榮茨多次研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)筋l繁地接觸某物，越認(rèn)為它們是積極的。
這就是心理學(xué)的曝光效應(yīng)。
大部分品牌若想讓消費(fèi)者更加熟悉，最簡(jiǎn)單的方式就是多打廣告。
很多品牌喜歡在分眾的電梯廣告上做大量廣告，其背后的依據(jù)就是讓每一個(gè)坐電梯的人都能在一天內(nèi)多次看到他們的廣告，從而加強(qiáng)他們對(duì)品牌的熟悉程度。
依然拿元?dú)萆峙e例，其在電梯上的大量廣告不僅加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特點(diǎn)還加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。
知乎有個(gè)問題是可口可樂這么有名了，不打廣告行不行？當(dāng)然不行，太長(zhǎng)時(shí)間不打廣告，消費(fèi)者就會(huì)降低對(duì)品牌的熟悉程度，曝光效應(yīng)就會(huì)越來越弱，并最終影響銷售。
當(dāng)然，廣告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定變化。過度曝光會(huì)產(chǎn)生廣告疲勞。
如下圖信息重復(fù)的雙因素理論所示，隨著曝光次數(shù)的增加，消費(fèi)者的積極影響不斷擴(kuò)大，但當(dāng)超過一定數(shù)量，消極影響將快速擴(kuò)大，最終讓凈效果變差。
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