廣告投放建議：
1.針對(duì)不同年級(jí)的市場(chǎng)需求，廣告主可以進(jìn)行差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與預(yù)算分配；
2.高中線上輔導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率低于小學(xué)，廣告主可借助高中學(xué)生群體對(duì)數(shù)理化科目的強(qiáng)需求重點(diǎn)突進(jìn)；
3.素材表達(dá)上，針對(duì)學(xué)生群體設(shè)計(jì)趣味、有沖擊力的創(chuàng)意元素，展示真實(shí)初高校園場(chǎng)景，展示對(duì)提高成績(jī)有顯著作用的解題案例，切中生活所需；
4.產(chǎn)品賣點(diǎn)上，針對(duì)學(xué)生群體可以展示課程體系大綱設(shè)計(jì)，突出體驗(yàn)流暢的教學(xué)、練習(xí)、測(cè)試、作業(yè)流程；
5.廣告主可分別通過新聞資訊平臺(tái)和社交平臺(tái)廣泛觸達(dá)家長(zhǎng)與學(xué)生群體。在版位選擇上，針對(duì)家長(zhǎng)群體可以加大騰訊新聞、騰訊信息流與QQ廣告的橫版圖文的側(cè)重，對(duì)學(xué)生群體的定向投放可以專注短視頻、娛樂軟件等趣味性強(qiáng)的版位。
穩(wěn)固高線城市高價(jià)值群體，拓展低線城市高潛力群體
城市線級(jí)與線上輔導(dǎo)班滲透率呈正相關(guān)，城市線級(jí)越高，線上輔導(dǎo)班的滲透率越高，如一線城市線上輔導(dǎo)班滲透率為68.6%，遠(yuǎn)高于滲透率46.9%的四線城市。但不同城市家長(zhǎng)的利益訴求點(diǎn)并沒有較為明顯差異，均是為了提升孩子學(xué)習(xí)成績(jī)。
廣告投放建議：
1.廣告主可分標(biāo)簽出價(jià)(灰度中)，放寬定向以觸達(dá)三四線潛力市場(chǎng)，增大品牌滲透。同時(shí)，可以在同廣告內(nèi)，對(duì)需求高潛群體提高10%到20%的出價(jià)權(quán)重，以提升高轉(zhuǎn)化潛力群體的拿量競(jìng)爭(zhēng)力；
2.面對(duì)廣袤的三四線藍(lán)海市場(chǎng)，可以針對(duì)性推出性價(jià)比高、吸引力大的入口促銷產(chǎn)品，并在素材內(nèi)容上設(shè)計(jì)共情共感的劇情，如“刻苦學(xué)習(xí)可以改變?cè)彝ッ\(yùn)”等；
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)上，重點(diǎn)突出家長(zhǎng)與學(xué)生共同的核心利益訴求點(diǎn)，如師資力量、機(jī)構(gòu)品牌以及課程內(nèi)容等；
4.在版位選擇上，可針對(duì)一二線城市家長(zhǎng)增加在微信朋友圈等廣告位的投放。針對(duì)三四線城市的家長(zhǎng)，則可多選擇短視頻等娛樂性較強(qiáng)的站點(diǎn)版位。
打造差異化品牌賣點(diǎn)，攻克不同學(xué)歷家長(zhǎng)群體
學(xué)歷越高的家長(zhǎng)，線上輔導(dǎo)班的滲透率越高，而低學(xué)歷家長(zhǎng)的潛力更高。不同學(xué)歷的家長(zhǎng)具有相同的目標(biāo)，即提升孩子學(xué)習(xí)成績(jī)，但切入點(diǎn)有所不同。低學(xué)歷家長(zhǎng)因沒有時(shí)間和能力輔導(dǎo)孩子而焦慮，高學(xué)歷家長(zhǎng)則會(huì)因?yàn)楹⒆拥膿裥：徒逃绕炊鵁⿶馈?/p>
廣告投放建議：
1.結(jié)合品牌廣告進(jìn)一步提升用戶對(duì)線上課程的熟悉度和信任度，重點(diǎn)宣導(dǎo)師資力量、品牌權(quán)威；
2.重度體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)用戶已經(jīng)對(duì)千篇一律的素材內(nèi)容和課程大綱疲軟，“其他地方學(xué)不到的寶典秘籍”是占領(lǐng)這些用戶的法門；
3.在圍繞產(chǎn)品講故事的同時(shí)，可針對(duì)性重點(diǎn)展示不同群體的真實(shí)場(chǎng)景，以獲得各學(xué)歷水平家長(zhǎng)的情感共鳴。如針對(duì)低學(xué)歷家長(zhǎng)創(chuàng)作素材時(shí)重點(diǎn)突出“輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)心力交瘁”，而針對(duì)高學(xué)歷家長(zhǎng)則可突出“孩子教育不能輸在起跑線上”等；
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