全方位升級(jí)
最重要的就是要打造一個(gè)品牌。首先是內(nèi)部總體升級(jí)。對(duì)爆米花進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，顛覆市場(chǎng)普遍存在的爆米花，從美國(guó)引進(jìn)的球形爆米花，其加熱溫度能達(dá)數(shù)百度，膨化率高，入口沒(méi)有渣，而且外脆內(nèi)酥，入口即化。為了解決傳統(tǒng)爆米花甜膩的痛點(diǎn)，棒棒糖采用的是獨(dú)有配方的焦糖，第一口咬下去是苦的，但又慢慢回甜，用微苦解膩，讓顧客不知不覺(jué)吃掉一罐。在原材料方面也采用美國(guó)的非轉(zhuǎn)基因的球形玉米，印尼的椰子油和韓國(guó)的焦糖，并對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，自主研發(fā)了全自動(dòng)的爆米花生產(chǎn)線，在價(jià)格上面，抱抱堂代工的產(chǎn)品都賣到29.8塊、30元，但是抱抱堂將品牌做起來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)后就將價(jià)格定在同類產(chǎn)品價(jià)格的1/3，這樣做是用后端的量來(lái)賺取前端的成本。
找大影響力的產(chǎn)品合作
將自己內(nèi)部升級(jí)之后最重要的是通過(guò)外部合作來(lái)打響自己的品牌。這就要講林水洋的商業(yè)智慧了，抱抱糖通過(guò)和幾個(gè)電影大IP院線影視公司合作一夕之間爆紅成為廣告商酷愛(ài)的合作企業(yè)，更是在一年之內(nèi)使爆米花的銷量高達(dá)3億。林水洋是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，人脈較廣，從一開(kāi)始他就和各種各樣的娛樂(lè)IP做整合營(yíng)銷，把抱抱堂的線下網(wǎng)點(diǎn)變成電影的宣傳渠道、推廣渠道，以送送送的方式打開(kāi)知名度，對(duì)于電影方來(lái)說(shuō)，他們?cè)陔娪吧嫌车臅r(shí)候需要做大量的宣傳，而爆米花正是看電影的標(biāo)配，吃爆米花的顧客更會(huì)是電影的精準(zhǔn)顧客，這兩者之間的合作一拍而成。林水洋更是巧妙地借助電影的宣傳力量，短時(shí)間內(nèi)就造紅了抱抱堂這個(gè)品牌。目前，抱抱堂合作了上百部片子，促進(jìn)了合作電影宣傳效果的同時(shí)，更極大提升了抱抱堂品牌的知名度和影響力！
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