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第四個為運營商，這個是針對個別產(chǎn)品及活動的設置，比如有些廣告主的產(chǎn)品只適用于聯(lián)通用戶，那計劃就需要在設置中過濾掉其他運營商，否則激活率肯定會低。

第五個為平臺設置，這個很好理解但比較容易出錯，比如產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計劃中的平臺設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的激活率數(shù)據(jù)。清楚了激活率的數(shù)據(jù)變化邏輯，激活成本的分析邏輯也就非常清晰明了了，激活量的相關內容已全部GET。

新支付用戶量

新支付用戶量就是當天激活APP后成功完成支付的用戶數(shù)量。該部分的邏輯與激活量部分一致，我們也引出兩個概念，支付成本(消費/新支付用戶量)和支付率(新支付用戶量/激活量)。同樣推算支付成本的計算公式后，支付成本=激活成本/支付率，也就是說，激活成本越低，支付率越高時，支付成本越低。激活率上個部分已全面分析，本部分我們重點分析下支付率的影響因素。

做為一名乙方工作人員，支付率的部分容我小小的吐槽一下，當一個產(chǎn)品的支付率出現(xiàn)明顯下降時，80%的原因是出在產(chǎn)品本身，廣告主的同學們千萬不要一言不合就否定前邊所有的投放和努力，然后把計劃停掉。這個時候如果前邊我們分析的數(shù)據(jù)都OK的話，那我們需要做的就是認真的去體驗一下產(chǎn)品自身的流程，這里我主要分析四種之前遇到過的情況。

第一種是產(chǎn)品支付流程出現(xiàn)問題，比如收不到驗證碼、無法點擊支付按鈕等問題，這個問題不常見但非常重要，需要第一時間去排查。

第二種情況是創(chuàng)意中推廣的單品或品類，在APP中已售罄或者很難找到，用戶是奔著創(chuàng)意中產(chǎn)品下載的APP，但找不到對應的產(chǎn)品肯定會失望而歸。

第三種情況是APP中有對應產(chǎn)品，但價格在同行業(yè)中偏高，競爭力不夠，用戶通過對比后選擇離開。第四種情況是創(chuàng)意中體現(xiàn)的優(yōu)惠信息，比如新用戶注冊送88，全場滿100減20等信息在APP中無明顯體現(xiàn)，使用過程中也無相應提示，這種情況用戶也會體驗一半就放棄。支付率變化分析清楚后，支付成本的變化也就非常好分析，這里就不再啰嗦。

都說負責信息流廣告投放的孩子身體素質肯定不錯，因為這真心是個體力活。用戶上班時間得上班，爭分奪秒上計劃催審，解決各種奇葩個例;用戶休息時間更得上班，流量高峰期必須不能錯過啊。所以這么辛苦的情況下我們更要有個清晰的思路，不能盲目，每次優(yōu)化都要找到核心問題點，才能事半功倍。