經(jīng)歷了IP之爭(zhēng)、巨頭混戰(zhàn)之后，長(zhǎng)視頻行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從布局之戰(zhàn)走到了變現(xiàn)之爭(zhēng)。
營(yíng)銷層面，隨著廣告主訴求不斷變化，視頻平臺(tái)也開始嘗試更多的方法。在此階段，既要轉(zhuǎn)化效果好，讓品牌主滿意，又要廣告質(zhì)量高，讓用戶不介意。
擺在長(zhǎng)視頻平臺(tái)面前的，是一個(gè)新問題：如何快速找到合乎時(shí)宜的營(yíng)銷方式，來平衡廣告、品牌主與用戶三者之間的關(guān)系？
01
由用戶到平臺(tái)，長(zhǎng)視頻廣告進(jìn)入新周期
毋庸置疑，廣告營(yíng)銷正在走入一個(gè)新階段。
品牌主的目光正在從傳統(tǒng)大眾廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)廣告、替代性媒體、植入式廣告、品牌化娛樂以及其他新興的營(yíng)銷服務(wù)。
相應(yīng)地，長(zhǎng)視頻平臺(tái)們也在為這種不斷加深的趨勢(shì)付出更多的商業(yè)嘗試，試圖積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)所帶來的令人激動(dòng)的前景。
隨著觸網(wǎng)用戶的進(jìn)一步增加以及技術(shù)的不斷發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的特質(zhì)轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)之一是年輕人對(duì)普通廣告的免疫性越來越高，大聲量的刷屏刷臉廣告越來越難以引起注意。
這使得廣告主們觸動(dòng)目標(biāo)用戶變得更加艱難。因此，不得不尋求轉(zhuǎn)變，讓廣告內(nèi)容與消費(fèi)者的需求達(dá)成契合，通過調(diào)整廣告內(nèi)容、形式，使之符合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)路徑，甚至需要借助平臺(tái)的力量，比如想辦法讓用戶對(duì)平臺(tái)的信任度轉(zhuǎn)嫁到對(duì)廣告的認(rèn)可度之上。
顯而易見，對(duì)于品牌方來說，廣告投放比之前一階段的拼渠道、拼聲量，如今更加冷靜而有系統(tǒng)性了，在選擇合作平臺(tái)方面也更加謹(jǐn)慎了，越來越看重平臺(tái)的質(zhì)量、規(guī)模。
會(huì)員數(shù)率先破億的長(zhǎng)視頻平臺(tái)愛奇藝顯然成為了大多數(shù)品牌主的選擇。
愛奇藝的健康生態(tài)與爆款I(lǐng)P持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)用戶。對(duì)于廣告主來說，借助平臺(tái)的內(nèi)容、技術(shù)實(shí)力觸達(dá)和影響用戶，是一個(gè)高效的營(yíng)銷辦法。
這也使得廣告市場(chǎng)在趨于冷靜的今天，愛奇藝反而顯得更加搶眼。
02
從單向到互動(dòng)，效果廣告帶來正向反饋
很長(zhǎng)一段時(shí)間，廣告投放都沉迷于單純的數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容質(zhì)量、品牌調(diào)性在點(diǎn)擊率面前得退避三舍。
但很快，許多企業(yè)就從這種盲目沉迷里醒過來，畢竟，點(diǎn)擊率高不代表轉(zhuǎn)化率高，只有銷售轉(zhuǎn)化才能實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷的價(jià)值及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
至此，營(yíng)銷界關(guān)于效果廣告的爭(zhēng)論也越加白熱化。
愛奇藝作為頭部視頻平臺(tái)自然要順應(yīng)時(shí)勢(shì)，布局并不斷加碼效果廣告。
2019年11月6日，愛奇藝發(fā)布效果廣告品牌「奇麟」，愛奇藝副總裁徐勇明現(xiàn)場(chǎng)也分享了在營(yíng)銷新周期中，愛奇藝是如何思考并發(fā)力效果廣告的。
愛奇藝副總裁 徐勇明
他指出，效果廣告到目前為止還是一個(gè)正向增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
如今，廣告主變得更加務(wù)實(shí)，效果廣告能夠直接導(dǎo)向廣告主銷售KPI，讓廣告主看到每一分錢花在了什么地方，甚至只為轉(zhuǎn)化付費(fèi)。因此，在未來，效果廣告將會(huì)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
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