摘要：我們今天來看看廣播廣告投放的均衡策略 ，首先是頻率、時段的均衡投放，其次是廣告排期的均衡分布。
1、首先是頻率、時段的均衡投放
在特定的廣播市場，通過一段時期的競爭分化，必然會出現(xiàn)個別強勢頻率與大部分競爭力中下游的一般性頻率;結合聽眾的收聽習慣與電臺品牌節(jié)目的針對性引導，也會出現(xiàn)個別或若干強勢收聽時段，與大部分聽眾規(guī)模偏小的非黃金時段。在進行廣告投放時，為降低風險，擴大廣告效果，需要對頻率、時段進行均衡投放，而不宜過度集中于個別強勢頻率或高峰時段。
強勢頻率與高峰時段的聽眾規(guī)模通常較大，屬于廣告投放的優(yōu)質(zhì)資源，但是這種資源相對較少，十分稀缺，廣告刊例價格相對較高，成本較為昂貴。但由于其為優(yōu)質(zhì)資源，成為各個廣告主與廣告公司投放的首選，帶來強勢頻率與高峰時段廣告量明顯較大，插播頻繁，在一定程度上影響了聽眾對節(jié)目的收聽，廣告效果也會因此受到一定影響。
大量廣告主與廣告公司對強勢頻率與高峰時段的爭奪也導致了強勢頻率與高峰時段廣告投放市場的激烈競爭，并導致其他一般性頻率與非黃金時段廣告資源的空置與浪費。一般性或偏弱頻率、非黃金時段雖然聽眾規(guī)模相對偏小，但是聽眾收聽忠誠度通常較高，廣告刊例價格相對較低，同樣的廣告預算在強勢頻率與高峰時段只能進行短期投放，但在一般性或偏弱頻率與非黃金時段則可以進行高頻次、高密度、持續(xù)性長期投放，從而帶來累積廣告效應，提升廣告的勸服效果，因此也具有較大的廣告價值。
鑒于此種情況，部分廣播電臺在廣告銷售時推出了捆綁、搭售策略，以一定的優(yōu)惠價格將強勢頻率與一般性或偏弱頻率進行捆綁銷售，或將高峰時段與非黃金時段進行搭售，充分利用廣告資源，給廣告主與廣告公司提供投放利好。
廣告主與廣告公司可在強勢頻率與其他頻率、高峰時段與非黃金時段均衡投放，通過強勢頻率與高峰時段的投放，提升品牌形象與影響力，擴大廣告受眾規(guī)模;通過一般性或偏弱頻率、非黃金時段的投放擴大廣告?zhèn)鞑ミ吔�，充分利用長尾效應，加強在特定聽眾群體、高忠誠度聽眾中的影響力，增加認可度。通過強勢頻率與高峰時段的集中、短期投放，一般性或偏弱頻率與非黃金時段高頻次、高密度、持續(xù)性長期投放的有機結合，達到廣度投放與深度投放、短線投放與長線投放的有機結合，以在最大程度上擴大廣告?zhèn)鞑バЧ�，減少廣告成本。
2、其次是廣告排期的均衡分布
廣告投放排期策略主要有集中投放策略、間歇式投放策略、連續(xù)穩(wěn)定式投放策略、脈動式投放策略。根據(jù)廣告主的推廣計劃與廣告成本預算的不同，需靈活選擇相對應的策略。
一般而言，集中投放策略適用于促銷、活動或事件營銷，通常集中在強勢頻率或高峰時段，保證短期內(nèi)足夠的觸達規(guī)模，這種策略投放周期短、廣告成本高，但短期效果好;
間歇式投放策略適用于產(chǎn)品銷售存在明顯的淡季、旺季情況，旺季投放廣告，提升關注度，淡季取消投放，節(jié)省成本開支;
連續(xù)穩(wěn)定式投放策略是在企業(yè)廣告支出相對穩(wěn)定、規(guī)范，與電臺頻率合作關系較好情況下常用的策略，保證穩(wěn)定的曝光率與持續(xù)的廣告效果;
脈動式投放策略是一種相對較為高效、成熟的廣告投放策略，通過持續(xù)投放保持穩(wěn)定的曝光率，在特定時期根據(jù)廣告推廣與企業(yè)營銷需要，靈活調(diào)整策略，加大投放力度，獲取短期規(guī)�；�、高知名度的廣告效果，保持廣告活力，強化聽眾認知與記憶，避免習慣性遺忘或厭倦。
廣播電臺的廣告投放需結合廣告主與廣告公司的營銷推廣戰(zhàn)略、企業(yè)的銷售策略與銷售目標完成情況、廣告成本預算等多種因素，采取均衡分布的媒體投放策略，并盡可能選擇脈動式投放策略，形成長效、穩(wěn)定的投放機制，以提高廣告?zhèn)鞑バЧ�，避免短期化、隨意化、任意化的隨機式投放帶來的效果難以評估或效率低下、廣告預算浪費的問題。
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